Пазлы продаж
Сергей Кулаков

Бесплатный отрывок

Подписка подключится сразу. Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с подключением и Условиями.

Книга будет полезна тем, кто предпочитает системный подход в решении бизнес-задач, с которыми доводится сталкиваться в процессе
продаж.

Бизнес Виртуальный рассказчик

Возрастные ограничения: 16+

Правообладатель: ООО "Издательские решения"

Дата публикации оригинала: 2023

Год выхода издания: 2023

Издательство: Ridero

Бумажных страниц: 237

Цитаты26

Софьяцитирует10 месяцев назад

Плюсы партнерских каналов продаж: — возможность быстрого (до 3-х месяцев) развития на любой новой территории; — экономия финансовых ресурсов на развитие инфраструктуры и содержание дополнительного штата продавцов. Минусы партнерских каналов продаж: — возможное наличие высоких входных комиссий; — менее подвержены административному воздействию, по сравнению с прямыми каналами продаж.

Комментировать

Софьяцитирует10 месяцев назад

Дистрибьюторский канал продаж заключается в привлечении партнера, бизнес которого направлен на группу потребителей, аналогичную вашему целевому сегменту. При построении канала необходимо сразу же выстроить соответствующую политику продаж, которая включает общие подходы в определении цены, маркетинговой активности, сервиса и т. п. Компания-партнер заинтересована в вас как в поставщике группы товаров или услуг, которые находятся в неконкурентных для него самого продуктовых нишах и, таким образом, дополняют его ассортимент.

Комментировать

Софьяцитирует10 месяцев назад

Агенты прямых продаж (direct sales agent, dsa) — сотрудники компании, которые осуществляют продажу вне стационарных точек продаж. Чаще всего применяют двухуровневую организационную структуру канала, когда линейный руководитель (supervisor) выполняет действия исследовательского характера и поиск новых клиентов или точек их локации, а непосредственно агенты осуществляют выезд и проведение продажи. Место и время контакта dsa и клиента, в таком случае, может быть любым: от встречи вечером в собственном доме покупателя до обеденного перерыва на его месте работы или на территории торгового центра. Встреча может быть, как заранее согласованной, так и спонтанной.

Комментировать

Аудиоверсию книги «Пазлы продаж», автор которой — Сергей Кулаков, вы можете послушать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Пазлы продажСергей Кулаков

Похожие книги

Цитаты26

Цитаты26

Пазлы продаж
Сергей Кулаков