Юнит-экономика для роста: модель, сценарии и контрольные пороги
Дмитрий Ланецкий

Денег нет не потому, что «продаж мало», а потому, что экономика юнита не под контролем. В книге вы соберёте юнит-экономику: вклад в покрытие, CAC, LTV и payback, научитесь учитывать скидки, комиссии, логистику и возвраты, делать сценарии «что если» и ставить пороги, после которых рост превращается в минус. Плюс — как использовать ИИ для проверки расчётов, поиска ошибок и быстрых выводов.

Бизнес IT-технологии

Возрастные ограничения: 12+

Правообладатель: ООО "Издательские решения"

Дата публикации оригинала: 2026

Год выхода издания: 2026

Издательство: Ridero

Бумажных страниц: 51

Цитаты17

Иван Власенкоцитирует1 час назад

Если вы считаете «грязную» выручку, а возвраты живут в другой вкладке, модель начнёт врать так уверенно, что ей можно будет выдавать паспорт. Валовая маржа и вклад в покрытие: два разных зверя Валовая маржа (Gross Margin) — это выручка минус себестоимость (COGS: cost of goods sold). В e-commerce сюда обычно входят закупка/производство товара, упаковка, переменная логистика (иногда спорно), комиссии, эквайринг — в зависимости от вашей трактовки. Но для управления часто важнее вклад в покрытие (Contribution Margin): это выручка минус все переменные расходы, которые возникают из-за юнита. Почему это важно? Потому что вклад в покрытие показывает, сколько денег остаётся, чтобы оплатить постоянные расходы (команда, офис, аренда, разработки) и всё-таки заработать. Типичная ошибка: считать только валовую маржу и радоваться, не заметив, что переменные комиссии/доставка/поддержка съели половину. CAC: стоимость привлечения (и почему она всегда выше, чем хочется)

Комментировать

Иван Власенкоцитирует1 час назад

Каркас юнит-экономики — это несколько базовых величин и связи между ними. Они кажутся банальными, пока вы не начнёте принимать решения на миллионы, опираясь на цифры, которые «примерно похожи». Скелет: из каких блоков состоит юнит-экономика В любой модели почти всегда есть четыре слоя: Выручка с юнита: сколько денег приходит. Переменные затраты на юнит: сколько денег уходит из-за этого юнита. Стоимость привлечения / продажи: сколько стоит получить юнит (или клиента). Повторяемость / удержание: как долго юнит «живёт» и сколько раз повторяется. Вокруг этих слоёв строятся остальные метрики и все «а давайте масштабироваться». Выручка: не «сколько мы продали», а «сколько остаётся после реальности» Для начала: выручка в юнит-экономике — это не всегда то же самое, что выручка в отчёте. Потому что нас интересует чистая выручка, которая реально привязана к юниту.

Комментировать

Иван Власенкоцитирует1 час назад

Главная проблема CAC: люди включают туда только рекламный бюджет. А потом удивляются, что «по модели окупаемся», хотя реальная экономика как-то не согласна. Что часто забывают в CAC: зарплаты маркетинга и агентств (хотя бы частично); расходы на креативы/продакшн; CRM, коллтрекинг, сервисы; скидки «на первую покупку» (это тоже цена привлечения, просто замаскирована); работа отдела продаж, если он участвует (особенно B2B). Практичное правило: если расход существует только потому, что вы привлекаете клиентов — он должен попасть в CAC/CPA (или хотя бы в отдельную строку, чтобы не терялся).

Комментировать

Главное
⭐️Бизнес
Дмитрий Ланецкий
📖Юнит-экономика для роста: модель, сценарии и контрольные пороги

Аудиоверсию книги «Юнит-экономика для роста: модель, сценарии и контрольные пороги», автор которой — Дмитрий Ланецкий, вы можете послушать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Юнит-экономика для роста: модель, сценарии и контрольные порогиДмитрий Ланецкий

Похожие книги

Цитаты17

Цитаты17

Юнит-экономика для роста: модель, сценарии и контрольные пороги
Дмитрий Ланецкий