Одна из редких книг,которую бросил читать на середине.Кроме громкого названия ,ничего нет.А название как раз лучший пример того,что можно завладеть вниманием хитростью,но оказаться пустышкой и навсегда потерять доверие. Если ты ходишь по улицам с синей папочкой и впариваешь то ,что никому не нужно,то можешь прочитать эту книгу,хуже уже не будет.Всем остальным советую не тратить своего времени на эту чушь.
Чушь, название не соответствует содержанию. Технологии американских продаж 50 летней давности. Много пустого. Афтор почитал пару плохих книг по продажам и написал ужасную свою.
Наткнулся на книгу Михаила Гребенюка "Гениальные скрипты продаж". Ожидал, что это будет что-то стоящее, а на деле — просто набор банальных советов и общих фраз, которые можно найти в любой статье на тему "как продать что угодно".
Сначала я был полон надежд: "Заражать идеей", "продавать, а не впаривать" — звучит круто, не правда ли? Но как только я начал слушать, понял, что это больше похоже на лекцию для студентов, которые впервые столкнулись с миром бизнеса. Гребенюк, конечно, старается, но его советы иногда звучат так, будто он сам не верит в то, что говорит. Например, он говорит о том, как составлять рабочие скрипты, но не дает никаких конкретных примеров. Серьезно? Я ожидал увидеть хотя бы несколько образцов, а вместо этого получил пустую болтовню.
Рассказчик Михаил Гребенюк сам же и озвучивает свою книгу. И если честно, его манера говорить напоминает мне учителя, который пытается объяснить математику, но на самом деле сам не знает, как решить задачу. Ты слушаешь и думаешь: "Ну давай, расскажи уже что-то полезное!" А он продолжает гнуть свою линию о том, как важно "правильно отрабатывать возражения". Но как это сделать? Никаких конкретных техник, только общие фразы и мотивационные лозунги.
Сравнивая с другими книгами, такими как "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" Дейла Карнеги или "Продажи на 100%" Брайана Трейси, тут просто не о чем говорить. В тех книгах есть реальные примеры и практические советы, которые можно применить сразу. А в "Гениальных скриптах" я не нашел ничего, что могло бы мне помочь в реальной жизни.
Автор утверждает, что "продажи — это ваш ключ к стабильности", но, по-моему, он забыл, что стабильность — это не только продажи, но и умение общаться с людьми. И если ты будешь только "заражать идеей", но не сможешь нормально поговорить с клиентом, то ничего у тебя не выйдет.
В общем, если вы хотите потратить 4 часа на обсуждение общих фраз о продажах, то эта книга для вас. Но если вы ищете что-то более конкретное и полезное, то лучше поискать в других местах. Я, честно говоря, остался разочарован и не рекомендую эту книгу никому.
👎Give This a Miss
💩Utter Crap
Я очень давно работаю в продажах, уже руководитель. Полнейшая муть, которая только выбешивает клиента. Очень сомневаюсь, что этот человек хоть что-то когда-то продал
Отличная прикладная книга по продажам. Аналогов не знаю лучше
👍Worth reading
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
Для продажников, как хлеб данная книга.💆🏻♂️
Книга хорошая, для начале этапа построение продаж и кол центра самое то, но только в начале, здесь нет никой системы, есть только ответы что можно делать, ответов на вопросы как, ответов нет
