Из всех способов обогащения торговля наиболее совместима со свободой.
Жан-Жак Руссо
Отличный вариант — поручить несложную работу детям. Например, вы можете научить их фотографировать товары. Обязательно объясните им, для чего это нужно. Расскажите, что это поможет заработать для семьи дополнительные деньги, на которые можно будет позволить себе более интересный и разнообразный досуг. Это создаст у них чувство собственной значимости и ответственности за сделанную работу. Кроме того, полученные навыки наверняка пригодятся
Что есть лучшего? — Сравнив прошедшее, свести его с настоящим.
Козьма Прутков
Укажите, что товар чистый
Вы ведь помыли и почистили ваш товар, готовя его к продаже, не так ли? (Подробнее об этом см. в главе «Перед продажей»).
Возможно, для покупателя это неочевидно. Напишите об этом явно в тексте объявления, в этом случае он точно обратит на это внимание, и вы заработаете больше очков в его глазах.
Я использую следующий формат:
• что именно вы продаете (можно просто повторить заголовок или развернуть его немного шире). Если товар выпускается промышленно, то нужно указать точную марку и модель (модификацию). Если товар авторский или сделан на заказ, нужно максимально точно описать его словами;
• товар новый или б/у, если второе, то насколько он старый и много ли использовался;
• ключевые особенности (технические характеристики, размеры, материалы, цвет и т.п.);
• возможная сфера применения;
• есть ли какие-либо проблемы с товаром (сюда следует отнести как косметические дефекты, так и серьезные неисправности);
• причина продажи;
• что входит в комплект (принадлежности, кабели, аксессуары, коробка и т.п.) и что отсутствует (утрачено), а также какие предлагаются бонусы;
• способы доставки (передачи) товара;
• призыв к действию;
• ключевые слова.
Наполнение этих разделов будет разобрано ниже.
Продавать можно не только вещи фабричного изготовления, но и сделанные своими руками. Неважно, что это — связанный вами свитер или деревянная табуретка, которую смастерил ваш дедушка. С теперешней модой на добротные вещи «хэнд-мэйд» всегда есть шанс, что вы найдете своего покупателя. Только не называйте свой товар «самодельным», такая характеристика его обесценивает. Напишите лучше, что он «изготовлен на заказ».
Многие горожане сейчас вообще ставят машину на улице, превратив гараж в перманентный склад скарба. Между тем все эти вещи — наиболее реальные претенденты на продажу. На самом деле вы уже мысленно с ними расстались. Осталось только монетизировать эти мысли.
Теперь составьте список всех ваших вещей, разделив их на три группы: «Обязательно оставить», «Желательно оставить» и «Продать».
Метод эксперимента
Данная техника относится к числу продвинутых. Не злоупотребляйте ею без необходимости.
Если вы планируете продавать определенный товар, но не уверены, будет ли он интересен рынку, вы можете протестировать спрос.
Для этого не обязательно иметь сам товар. Достаньте фотографии, напишите текст и разместите объявление о продаже. Если количество откликов будет стремиться к нулю, вероятно, ваша идея не самая удачная, либо выбранная цена чересчур высока.
Если же вам будут звонить и писать заинтересованные пользователи, отвечайте им, что товара нет в наличии (ведь это правда).
Из всех способов обогащения торговля наиболее совместима со свободой.
Я совершал сделки на Авито, Slando, OLX, Из рук в руки, Молотке и eBay, через другие сайты и сетевые сообщества, многие из которых сегодня уже никто и не вспомнит.
