Читать бесплатно онлайн книгу автора Пять уровней мышления предпринимателя. Путь, который должен пройти каждый, кто хочет стабильного процветания своему делу
Игорь Стоянов
Пять уровней мышления предпринимателя. Путь, который должен пройти каждый, кто хочет стабильного процветания своему делу
Эта книга для ищущих и недовольных жизнью
Серия «Пересборка. Для тех, кто готов думать иначе»
© Игорь Стоянов, текст, 2026
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2026
Предисловие
Однажды мы с другом разговорились. Я спросил его:
– Кто твой главный партнер в жизни?
Он не задумываясь ответил:
– Жена.
Я кивнул:
– Понимаю.
А потом добавил:
– А у меня главный партнер в жизни – это я сам. Потому что если я в согласии с собой, тогда и с женой, и с другими все складывается.
Понимаете, о чем я?
С предпринимательством ровно та же история. Мы часто думаем, что предприниматель – это тот, у кого есть бизнес. Что все начинается с идеи, выбора ниши и составления бизнес-плана – то есть с того, что можно красиво презентовать другим. Но это только верхушка айсберга.
Настоящее предпринимательство начинается гораздо раньше – с самого человека. С его желания создать что-то свое. С его готовности действовать по собственному сценарию. Потому что суть предпринимательства не в том, чтобы «открыть дело», а в том, чтобы выйти за границы шаблонов и придумать что-то новое. Придумать путь, которого еще не было, а не вписываться в чужой.
Для этого вовсе не обязательно становиться бизнесменом в привычном смысле. Можно быть учителем, дизайнером, инженером, менеджером крупной компании и заниматься личным проектом по вечерам. Предпринимательский способ мышления и действия помогает не только в бизнесе, но и в жизни вообще.
Он помогает находить выход из тупиковых ситуаций, поддерживать себя в моменты, когда опереться не на что, и просто создавать в своей жизни что-то, чтобы и ты сам как проект случился и состоялся.
В работе это проявляется в умении не только выполнять задачи, но и предлагать свои решения, брать инициативу, говорить о важном так, чтобы тебя услышали. Не пугаться перемен, а искать способ сдвинуть ситуацию хотя бы на шаг.
В творчестве предпринимательский дух проявляется в умении не ждать подходящего момента или чьего-либо разрешения, а начинать с того, что есть. В трудные времена не замирать, а смотреть по сторонам и спрашивать себя: «Где взять ресурсы?», «На что я могу опереться?», «Что зависит от меня прямо сейчас?».
Все, что работает в бизнесе, работает и в жизни. И, кстати, все, что не работает в жизни, в бизнесе тоже работать не будет.
Когда ко мне на менторский круг приходят ребята с запросом выстроить систему и мы начинаем ее разбирать, почти всегда в какой-то момент становится очевидно: дело не только в бизнес-структуре, а еще и в том, что в их жизни есть проблемы с личными границами. Эти вещи напрямую связаны. Можно до потери сознания переписывать идеальные должностные инструкции, но они все равно не приземлятся в реальность, пока у предпринимателя с собственными границами не будет наведен порядок.
Жизнь и бизнес – неразрывные вещи. Не надо их тянуть в разные стороны, думая, что можно наладить одно, не задев другое. Они работают в связке: начнешь чинить бизнес – подтянется жизнь и наоборот.
И себя на «жизнь» и «работу» тоже не надо разделять. Ты у себя один, и внутренняя согласованность важнее внешней эффективности. Предпринимательство в этом смысле и есть навык видеть всю систему целиком. Важно оставаться собой и в жизни, и в своем деле.
Для этого, конечно, нужна опора – то, вокруг чего себя можно будет собрать, особенно в те моменты, когда все начнет рушиться или, наоборот, быстро расти.
Для меня такой опорой в свое время стал буддизм. Его философия оказалась самой практичной и подходящей для меня как человека и как предпринимателя.
В 2010-м, когда мой привычный мир рухнул, я не понимал, на что теперь могу опереться. Буддизм тогда подкинул одну идею, которая меня зацепила. Она звучала примерно так: «Докопайся до себя истинного». Буддизм, вообще, говорит, что бога нет. А значит, нет никакой надежды на кого-то внешнего и можно опираться только на себя. Вот это меня сильно развернуло, и я стал искать.
Я впервые тогда по-настоящему задумался: а кто там, внутри? Что такое целостность? Как она выглядит? Как к ней прийти? Эти вопросы неизбежно привели меня к глубокому знакомству с самим собой. А оно, в свою очередь, изменило логику моих выборов и действий.
Внутренняя опора – ключевой вопрос этой книги и вообще предпринимательского подхода к жизни. Чтобы выйти на новый уровень и создавать себя как проект, нужна устойчивость. Но не внешняя, которая держится на социальных обстоятельствах и рассыпается при первых серьезных изменениях, а внутренняя. Когда она есть, ты становишься, по сути, неваляшкой – человеком, с которым все в порядке при любых обстоятельствах.
Такую опору невозможно найти или получить в готовом виде. Ее придется формировать самому. Через осознание своих сильных сторон и поиск собственных смыслов. Иногда в этом помогают терапевты и коучи. Но важно помнить, что они тоже люди, со своими слабостями и заблуждениями, и далеко не всегда удается встретить среди них действительно мастеров своего дела. Поэтому нужно учиться саморефлексии и делать ее главным инструментом внутреннего роста.
В этой книге я хочу поделиться принципами, на которых строится мой подход к жизни и к предпринимательству как универсальному навыку социального просветления и реализации в мире.
Путь предпринимателя для меня – это соединение внутреннего и внешнего: духовного развития и материального успеха. И он начинается там, где личностный рост встречается с реальным действием. Когда не только медитируешь на подушке, работаешь с наставником и ездишь в ретриты, но и выходишь в общество, чтобы воплотить свои глубинные смыслы в конкретные дела, продукты и проекты. Когда не отделяешь эффективность от сострадания, лидерство от уязвимости, а созерцание от действия, причем действуешь так во всех сферах своей жизни – в бизнесе, в отношениях, в творчестве, – не разрывая себя между ними.
Эти принципы – квинтэссенция моего опыта и практическая система ориентиров, которая сложилась на пересечении многолетней практики предпринимательства, духовного поиска и личного взросления. Их сила в том, что они работают на трех уровнях сразу – личном («я сам как человек»), ролевом («я в профессии, в бизнесе, в сообществе») и онтологическом («что значит быть в мире и не разрушаться») – и не учат «как правильно», а помогают понять, что с тобой происходит, где ты сейчас находишься и что делать дальше.
Я писал эту книгу так, чтобы ты мог открыть ее на любой главе и читать в любом порядке, без строгой последовательности, но с пользой для себя в каждый момент. Мне хотелось, чтобы она стала для тебя не просто набором идей, а настоящим спутником в период, когда ты пересобираешь себя и свою жизнь, выходишь на новый уровень в бизнесе или в личных проектах.
Каждая глава здесь посвящена одному принципу. Я разбираю его суть, рассказываю, как он работает на практике и какие результаты дает. И я призываю тебя не просто прочитать о нем, а попробовать его в действии, встроить его в свою жизнь и увидеть, что изменится.
В конце концов, это и есть предпринимательский подход к жизни: как в компьютерной игре, ты собираешь своего персонажа, прокачиваешь его сильные стороны, осознаешь слабые и учишься с ними работать. Чтобы каждый новый уровень материального успеха больше не приходилось оплачивать собой.
В книге ты узнаешь о пяти этапах развития личности предпринимателя: от Эксперта, который опирается на знания и навыки, через умеющего пахать и добиваться своих целей Достигатора и вдумчивого Идеалиста до мощного Стратега, видящего структуры насквозь и жонглирующего людьми и системами.
Я также расскажу про уровень Алхимика, который только начинаю осваивать сам. На нем все становится еще более глубоким, интересным и непредсказуемым.
Я даже завидую тому, к кому эта книга пришла в начале предпринимательского пути: теперь у тебя есть карта, и ты сможешь избежать многих ошибок, которые совершал я.
Но, как говорится, знать путь и пройти его – совсем не одно и то же.
Увлекательного путешествия!
Эксперт
Как не попасть в ловушку специализации: светлая и темная сторона эксперта
Знать свою экспертность надо. В ней – опора.
Если ты эксперт – в маркетинге, управлении, дизайне или другой сфере – и у тебя есть доказательная практическая база, то именно на нее ты всегда сможешь опереться.
Кто может считать себя экспертом? Тот, у кого за плечами есть опыт решенных задач, реализованных проектов, выполненных работ, побед в профессиональных конкурсах – словом, есть профессиональные достижения. А еще опыт ошибок, которые показали, как не надо делать.
Эксперт знает, где он может приложить свои навыки, и, если берется за задачу, всегда получает классный результат. За это ему и платят дорого – за уверенность, что дело будет сделано в срок и на профессиональном уровне.
Кстати, хорошая опора – еще и дипломы. Клиенты хотят видеть подтверждение экспертности мастеров, и сейчас опять в моде дипломы на стенах. Многим важно знать, что в салоне работают профессионалы, которые соблюдают стандарты и правила. А вот современная молодежь, наоборот, всячески открещивается от стандартизации. Но и экспертность у этой молодежи, прямо скажем, сильно поплыла.
В чем Стоянов эксперт? Честно говоря, я побаиваюсь ответа на этот вопрос, потому что для меня застрять в какой-либо специализации – это опасность. Но все-таки скажу: я – эксперт номер один в бьюти-индустрии.
Какие факты об этом говорят? В этом бизнесе я работаю с 1994 года, больше тридцати лет. Я первым создал сеть салонов, первым продал франшизу и начал масштабироваться, первым вышел за пределы стандартов, построил экосистему для мастеров (салоны, имидж-студия, возможность обучать новичков) и сформировал современную бьюти-индустрию. Эти факты и есть моя доказательная база.
И все-таки мы иногда заигрываемся: главный по стрижкам, главный по ногтям, главный эксперт индустрии… Застреваем в узкой специализации, потому что она – небольшая, но собственная нефтяная скважина. Всегда прокормит и выручит.
Вместе со всеми плюсами «номер один» – это еще и перфекционизм. Поэтому я сознательно ухожу от такого определения и иногда шучу, что на могильной плите у многих будет написано: «Здесь покоится лучший. Номер один».
«Парикмахер номер один», «маркетолог номер один» или «танцор номер один» – порой это клеймо и даже проклятие, от которого сложно избавиться. Многие к нему сначала упорно стремятся, а потом привыкают.
Важно не быть снобом, не страдать высокомерием, уметь над собой посмеяться и подвергнуть самого себя критике.
Эксперты себя качают, особенно в крупных корпорациях, а потом воют от тоски: «Ну как же хочется свободы!» Ведь они попадают в золотую клетку экспертности, выбраться из которой порой очень и очень тяжело. Им приходится решать однотипные задачи, углублять специализацию и соответствовать ожиданиям работодателя.
«Номер один» – это ловушка. Если ты крутой эксперт, ты можешь всю жизнь посвятить одному делу. Да, это серьезная опора, но есть опасность застрять в одной специализации. И поэтому важно расширять свою территорию, осваивать новый ареал обитания.
Иногда полезно взглянуть на экспертность как на дуальность: свет и тень.
Свет
Профессионализм, качественное исполнение поставленных задач. Знания от А до Я. Эксперт точно знает, что делать. Такого человека можно не контролировать: он сам работает по ОКР и KPI. На таких людей можно опереться, они очень нужны в команде.
Глубокий эксперт – в душе мастер кайдзен, он постоянно улучшает продукт и оттачивает меч мастерства.
Крутой эксперт не боится брать на себя ответственность и предлагать решения: «А давайте мы вот так сделаем…»
Мои эксперты-парикмахеры рисовали сперва стрижку на зеркале, чтобы клиенту было спокойно и безопасно, чтобы он понимал, что с ним будет происходить. А потом еще и комментировали: «Вот сейчас я нанесу краску, потом сделаю стрижку…» Это высокий уровень профессионализма и внимания к клиенту. Такая внутренняя экспертность становится частью личности и умирает только вместе с мастером, который уже не умеет делать свою работу плохо.
Тень
У выносливых, усидчивых, твердых экспертов есть и теневые стороны.
Прежде всего – ненужный перфекционизм. Был у меня один мастер, Юра, который делал удивительные стрижки. Вот он заканчивает, клиент в восторге, а Юра еще хочет немного подправить, это затягивается на час, и стрижка становится только хуже. Я думаю, что и тебе, читатель, в твоей профессии это знакомо.
Эксперт должен находиться в балансе с внутренним художником. Не переходить черту, когда лучшее превращается во врага хорошего. Если клиент доволен, работа сделана хорошо – надо ее завершить и отпустить человека.
Кроме этого, комфортно быть экспертом в сильной корпорации: сидишь в каком-нибудь «Газпроме», тебя поднимают по карьерной лестнице, повышают зарплату каждый год, да еще и премию дают.
Такой эксперт уже не променяет корпорацию на свободу и риск предпринимательства. Со временем корпоративный эксперт становится похож на лошадь в шорах: бежит, куда его гонят. Он уже не способен выйти за пределы своей узкой специализации, но при этом у него остались мечты о чем-то большем – мечты, которым не суждено сбыться.
Поэтому такие эксперты выгорают, смиряются, бухают. И закрывают сами себе шорами видение, способность к лидерству и стратегическому мышлению. Эти качества, как и чувствительность к новому, отмирают из-за тотального страха сделать ошибку, облажаться, не оправдать ожиданий, потерять репутацию и престиж.
В этом и состоит теневая сторона экспертности, которую важно понимать.
Так где же выход? Как наращивать экспертность, получать удовольствие и радость от решения все более сложных задач и не попадать в ловушки перфекционизма или корпоративных шор?
Меня люди иногда спрашивали с ужасом: «Ты что, всю жизнь в бьюти-индустрии?» Я отвечаю: «Да, но внутри нее я занимаюсь и маркетингом, и разработкой продукта, и построением сети, и масштабированием…»
Бьюти-бизнес – сфера широкая! Она охватывает разные направления деятельности, поэтому я всегда нахожу в своем деле творчество, вызов и драйв.
И в моих менторских программах я помогаю экспертам в бьюти-сфере перейти в бьюти-предпринимателей и этим открыть для себя вселенную новых возможностей, не теряя наработанную годами экспертность.
Разумеется, этот путь подходит не всем. В предприниматели идут обычно люди, которые не дружат с устоявшимися системами, – они их ломают и строят на обломках новое, живое, свое.
Кстати, предпринимательство – это ведь тоже вид экспертности, только уже более широкого спектра. Чтобы стать таким экспертом-предпринимателем, важно использовать принцип творения.
1. Принцип творения: пройти пять уровней от фантазий к реализации
Я для себя определил, что творение работает на пяти уровнях.
Первый уровень – самый высокий, это влажные фантазии.
Например, ты сходил на какое-то обучение, зарядился энергией, словил гору инсайтов, и тебя накрыло идеей, что ты должен изменить мир.
Замечу, что зрелый эксперт сперва хочет себя поменять, а не мир: он знает, что стоит измениться самому, и мир потом подстроится. Но ты решил создать что-то большое и значительное во внешнем мире, и улетел в эти фантазии.
Это самый высокий уровень, потому что ниже находится уровень мечты.
Мечты, в отличие от фантазий, более реалистичны.
Например «Я хочу спасти весь мир» или «Я хочу создать миллиардную компанию-единорога» – это фантазии.
А «Для этого я хочу построить сеть клиник» – уже мечта. Она заземлена, в такой формулировке уже понятно, что должно появиться в реальном мире, чтобы фантазия обрела право на существование.
Переводить фантазию в мечту умеют не все, это большой дар в искусстве творения.
Ниже уровня мечты находится третий уровень – планирование. Здесь надо оценить рынок, посчитать бизнес-план, создать финмодель, понять, сколько тебе нужно денег на реализацию мечты. И придумать, где их найти или как заработать.
Планирование суперважно! На этот уровень переходит не более 30% из тех, кто умеет фантазировать и мечтать.
Бремя мечтаний и фантазий давит на эксперта очень сильно. Часто я слышу от своих учеников: «Игорь, я хочу преподавать, построить второй салон, но от меня бегут люди», «Игорь, я хочу сделать свою систему стрижек, но у меня кассовый разрыв».
И тут помогает буддийская практика растворения иллюзий. Я в таких случаях говорю: «Слушай, давай растянем твои мечты на пять-семь лет». Это многим трудно сделать, так как приходится испытать первое крушение мечты – осознать, что задуманное случится не завтра.
Недавно одна моя студентка жаловалась, что мечтает масштабировать бизнес, а ее сотрудница не умеет считать цифры. Я говорю: «Давай мы уволим ее! А ты наймешь себе помощника, который умеет считать». Но нет: «Я же хотела вдохновлять людей! А с ней не выходит». Я отвечаю: «Да, супер! Но пока ты будешь вдохновлять, тебе нужен тот, кто будет считать ненавистные для тебя цифры!» Потому что без цифр на уровне планирования мечту воплотить в жизнь не выйдет.
Четвертый уровень – реализация. Здесь надо руками месить глину реальности, чтобы затем по кирпичику возводить здание твоей мечты.
На этом уровне ты берешь и делаешь, потому что за тебя никто твои мечты воплощать не будет. По крайней мере, пока ты не научился находить хороших партнеров и управлять командами – с их поддержкой реализация пойдет быстрее, хотя не обязательно проще.
И пятый уровень – это празднование. Мы так иногда разгоняемся, что забываем притормозить, отдышаться и отпраздновать результаты.
Важно выделить время, чтобы сесть, распределить первую прибыль, даже если это тысяча рублей. Окинуть взглядом пройденный этап и сказать: «Какой я молодец!» Не забыв поблагодарить партнера и команду, если они есть.
Часто бывает, что ты разогнался и фигачишь – а от тебя вдруг уходят люди, потому что ты их не похвалил, не отметил, не объяснил свое видение, не показал перспективу. Ты-то знаешь мечту, к которой идешь, а людям ясность и признание нужно давать постоянно.
Эксперт работает на бесконечном топливе, а сотрудники хотят подарки и премии уже сейчас. Но мы часто упускаем их интересы, не успеваем или не находим возможности похвалить, а потом кусаем локти, теряя хороших людей.
Расскажу, как я сам проходил через эти пять этапов, еще не зная о них.
В 1984 году я впервые встретился с настоящим предпринимателем – Колей Винцовым. Он был кооператором в Тольятти и делал мягкие кухонные уголки, которые пользовались тогда большим спросом.
Мне было 15 лет. Коля сидел за столом, положив на него ноги. Я робко примостился за краешек. У меня была боль взросления, пубертатный период. Коля повернулся ко мне и спросил:
– Кем ты хочешь быть?
Я тогда на уровне влажной фантазии ответил:
– Я хочу открыть свою необычную школу.
Он сказал:
– Иди поступай в университет и учись. Отучишься – я дам тебе денег.
Это предопределило мой путь.
После армии я поступил в институт, но не закончил его, потому что ушел учиться жизни и бизнесу, которые для меня всегда были тесно связаны в «бизнес-жизнь», и на практике учился считать, планировать, общаться, находить возможности и ресурсы.
Я учился и пробовал. И необычная школа, о которой я мечтал, появилась лишь спустя 15 лет после начала моего пути в предпринимательстве.
Чтобы создать ее, я прошел все этапы пути творения: влажные фантазии – мечты – планирование – реализация.
Позже я научился праздновать. Есть у меня партнеры, у них всегда в багажнике шампанское. И они все время празднуют: конец недели, месяца, квартала. Постоянный навруз[1].
Так я пришел к осуществлению своей мечты и попутно стал экспертом номер один в бьюти-индустрии.
Сегодня я ставлю перед собой другие цели. У меня новые мечты, и я намерен сделать их реальностью быстрее – не за 15 лет, а за пять.
Но действовать я буду по тем же шагам: от фантазии к мечте, дальше планирование, реализация – в гуще жизни, засучив рукава, – и отмечание побед с благодарностью тем, кто шел вместе со мной.
Теперь я знаю и умею гораздо больше. Так, я понимаю: чтобы механизмы планирования и реализации не скрипели, их нужно все время смазывать мечтами. А чтобы влажные фантазии не растеклись окончательно, нужна конкретика по уровням творения: планы, этапы, бизнес-модель, люди, цифры, отчеты.
Предприниматели бывают более «мягкие», их сильная сторона – видение, стратегии, новые идеи, умение вдохновлять. И «твердые», которым важна конкретика: системы, сотрудники, показатели, результаты, план-факт.
«Мягким» нужна опора, а «твердым» – смазка. Поэтому мы всегда идем парой, с партнером. Один «мягкий», другой «твердый». Мы дополняем друг друга, поэтому проекты летают.
В глубоком понимании того, что для воплощения мечты необходимо преодолеть все пять уровней, и состоит мой принцип творения. К сожалению, как показывает практика, пройти от фантазии к реализации могут не более 1% всего населения Земли.
Надеюсь, что знание этого принципа и остальных, о которых я расскажу дальше, поможет тебе войти в этот 1% и насладиться успехом, когда твоя мечта станет реальностью.
Праздник, посвященный завершению цикла.
2. Принцип подлинности: узнать себя настоящего
Все мы умные спустя 15 лет. И я – не исключение. Сейчас расскажу почему. Начну с давней истории, на которую я теперь могу посмотреть глазами наблюдателя. Она о том, как я вляпался в «Персону».
Шел 1993 год, у меня не было ни денег, ни опыта, ни связей – ничего, кроме влажных фантазий и мечтаний. Я стригся у Олега Шевцова в салоне при Доме моды на Вавилова. Он первым стал называть себя стилистом, был достаточно молод, внимателен и не пил, что выгодно отличало его от парикмахеров советской школы. И я однажды спросил его, сколько стоит открыть такой салон.
Кстати, многие так делают! В «Персоне» одна из женщин, которая там стриглась, поинтересовалась у Венера Анварова, бьюти-мастера международного класса, сколько стоит открыть салон. Я услышал, как он ее разводит: «Двести тысяч». И я представил, как у нее в голове защелкал калькулятор: «Здесь восемь кресел, полный зал, я заплатила 1000 рублей, умножаем на восемь. И это только за час! Значит, за рабочий день выручка будет 40 тысяч! А за 30 дней… Ого, хочу такой салон!» Это типичная влажная фантазия.
Вот и я в те годы ничем от таких фантазеров не отличался. Спросил: «Сколько стоит открыть салон?» – «30 тысяч». А у меня тогда было только десять. Я нашел еще 20 тысяч, потом отыскал подходящее помещение и понял, что на самом деле надо не 30, а 130 тысяч, которые быстро превратились в 230! А потом и в 330! И попал в ловушку: без планирования и привязки к реальности мое желание осталось бы лишь влажной фантазией, соединенной с мечтами.
Хорошо, что у меня были деньги от родителей на покупку квартиры в Москве – тогда недвижимость стоила гораздо дешевле, чем сегодня, – да и от автомобильного бизнеса, из которого я сбежал едва выжившим после бандитского наезда, тоже что-то оставалось. Вот и весь мой стартовый капитал. Но никакого бизнес-плана или расчета. Это был импульс, прыжок в неведение.
Потом я понял, что прикрутить такие фантазии к понятной, конкретной теме, выйти на бизнес-модель могут только те люди, кто способен быть визионером, основателем. Иначе мечта быстро идет ко дну, не выдержав столкновения с реальными проблемами.
