Эдуард Шмидт Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В

Книга является практическим руководством по построению эффективной системы продаж в компании, написана на основе авторской технологии создания системы продаж в В2В, сформированной по результатам многолетней профессиональной деятельности. Книга описывает 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и предлагает технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж, глазами руководителя. Будет полезна руководителям компаний, коммерческим директорам, директорам по продажам.

Бизнес Виртуальный рассказчик

Правообладатель: ООО "Издательские решения"

Дата публикации оригинала: 2020

Год выхода издания: 2020

Издательство: Ridero

Бумажных страниц: 398

Книгу «Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В», автор которой — Эдуард Шмидт, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Эдуард Шмидт Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В

О книге Цитаты44 Читают420 На полках

Бизнес Виртуальный рассказчик

Правообладатель: ООО "Издательские решения"

Дата публикации оригинала: 2020

Год выхода издания: 2020

Издательство: Ridero

Бумажных страниц: 398

Впечатления0

Михаил Ерофеевделится впечатлением2 года назад

👎Не советую

Комментировать

Цитаты44

Ольга Нцитирует1 год назад

тно, нужно посчитать какие-то цифры, но какие? Как их правильно посчитать, как составить эту самую финансовую модель

Комментировать

Ольга Нцитирует1 год назад

лидов/заявок);
2) с помощью обучения команды продаж (улучшим навыки существующей команды и будем продавать с лучшей конверсией);
3) с помощью оптимизации бизнес-процессов (научимся работать эффективней, быстрей, с меньшими потерями, сократим средний цикл сделки);
4) с помощью скоринга (внедрим процесс оценки потенциала клиента (лида); не будем работать со всеми подряд лидами, а будем работать только с наиболее перспективными лидами).

Комментировать

Ольга Нцитирует1 год назад

рассматривать решение данной задачи в плоскости команды продаж, то тут может быть несколько вариантов в решении данного вопроса, а конкретно четыре:
1) с помощью расширения команды продаж (возьмем больше людей и будем успевать обрабатывать больше

Комментировать