Ценовая конкуренция оказывает на прибыль самое разрушительное воздействие. Отсюда вывод: компания должна защищать скорее цены на товары, нежели объемы реализации.
этом следует учитывать, что цена служит определяющим, базовым мотивом покупки.
всех возможных факторов, влияющих на цену, выделяют, как правило, три главных: спрос, издержки и конкуренцию. Их называют еще «магическим треугольником».
элемент конкурентоспособности и имиджа фирмы.
Спрос в реальной жизни можно выявить, только задав некоторый уровень цены.
Поэтому при разработке и реализации фирмой ценовой политики встает задача оптимизации принимаемых решений, расчета альтернативной эффективности на основе соотношения затрат и результатов.
В практическом ценообразовании весьма важно учитывать степень насыщения потребления теми или иными благами, а также масштабы и динамику доходов покупателей.
Производители и продавцы должны изучать возможных потребителей-покупателей, изучать их запросы.
