Цитаты из книги автора Алексей Милованов Азбука продающих выступлений

Меня часто спрашивают: «А как быть с друзьями?» Я, например, сейчас с друзьями работаю следующим образом. Когда они приходят и просят какого-либо совета, я говорю: «Давай я сделаю тебе эту услугу по себестоимости». Мы встречаемся, я беру какую-то небольшую сумму денег, и на этом расходимся. Либо я говорю следующую вещь: «Я готов тебя проконсул

«А как быть с друзьями?»

Либо я говорю следующую вещь: «Я готов тебя проконсультировать, возьму с тебя полную стоимость. Но если ты в течение двух недель внедришь мои советы, то я готов тебе вернуть эти деньги, при условии, что ты их попросишь».

Для продажи дорогих услуг важно использовать много триггеров!

Одна из ваших главных задач в рамках выступления — полностью проработать все ключевые возражения:

• «Не сейчас»,

• «Дорого»,

• «В другой раз»,

• «Не доверяю».

• Срочность

• Скидки и бонусы

Триггеры — это специальные приемы, воздействующие на человека на бессознательном уровне, инициирующие его к нужному нам действию: регистрации на сайте, совершению звонка; провоцирующие к покупке или внесению предоплаты.

• Доверие

• Честность

• Проработка возражений

• Простой легкий шаг

• Постподдержка

• Надежда

• Логическое обоснование

• Ажиотаж

• Эксклюзивность

• Сильные эмоции

• Повествование историй

• Подтверждение ценности

• Дефицит

• Жадность

• Социальное доказательство

• Вовлечение

риггеры — это специальные приемы, воздействующие на человека на бессознательном уровне, инициирующие его к нужному нам действию: регистрации на сайте, совершению звонка; провоцирующие к покупке или внесению предоплаты.

• Доверие

• Честность

• Проработка возражений

• Простой легкий шаг

• Постподдержка

• Надежда

• Логическое обоснование

• Ажиотаж

• Эксклюзивность

• Сильные эмоции

• Повествование историй

• Подтверждение ценности

• Дефицит

• Жадность

• Социальное доказательство

• Вовлечение

Поэтому в любом случае берите предоплату, а уже все условия, рассрочку, какие-то дополнительные выплаты, внесение денег частями — это вы уже будете обсуждать в дальнейшем.

Так, если вы взяли предоплату 1500 рублей и договорились встретиться через два года, то конверсия будет низкая. А если вы договорились о встрече через два дня после выступления, то человек с большой долей вероятности внесет всю сумму полностью.