Читать бесплатно онлайн книгу Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга.
Роман Тарасенко
Метод большого Я
Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга
СилаУма Паблишер, Москва, 2020
УДК 159.923.2
ББК 88.352
Тарасенко, Р.Ю.
Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга/ Роман Тарасенко — М.: СилаУма Паблишер, 2020.
ISBN 978-5-906084-30-9
К 2030 году семьдесят процентов из нас рискуют остаться без работы— прогресс идет, и столько работников будет попросту не нужно. Что делать? Прокачивать навыки личного маркетинга. Именно они помогут профессионалу процветать в эпоху экономики внимания.
Если вас не видно — вы не зарабатываете. Если вас видно, но вы непопулярны, — вы не зарабатываете. Если вас видно и вы популярны — вы все равно далеко не всегда зарабатываете. Даже если вы суперпрофессионал. А дилетант, у которого с личным маркетингом все хорошо, — зарабатывает. Обидно.
Роман Тарасенко покажет все это на примере… котиков. И научит, что делать, чтобы зарабатывать, на базе своего богатого опыта консультанта и маркетолога-практика. «Я», может быть, и последняя буква алфавита, но для счастья — определенно первая.
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
ISBN 978-5-906084-30-9
© Тарасенко Р.Ю., 2020
© Оформление ООО «СилаУма Паблишер», 2020
Содержание
От Ксении Собчак
Предисловие
Введение
Зачем нужна эта книга?
Почему вопросы, а не ответы?
Что такое личный маркетинг?
Придется глубоко копаться в себе?
Почему именно эти вопросы?
А можно на маркетинговом языке?
Глава 1. Кто ты?
Без кота не разберешься
Начнем с очевидного
Метод Ричарда Боллса
Все зависит от контекста
Выясняйте свои и чужие цели
Имя, роль, цель
Резюме
Глава 2. Что ты делаешь?
Кот видит тебя
Все оценки — за поведение
Подкрепление действием
Проверка действием
Последний шаг
Следите за собой
Не спешите с выводами
Делайте сразу
Резюме
Глава 3. Что ты можешь?
Кот 80-го уровня
Первый, второй, третий
Системная медитация
Все относительно
Потребность в компетентности
Уровень независимости
«Ничего я не могу»
Резюме
Глава 4. Чего ты хочешь?
Две сосиски этому коту!
Подмена цели
Проверка результатом
«Ничего я не хочу»
Методом перебора
Делайте что хотите
Резюме
Глава 5. Почему ты это делаешь?
Кот на белом коне
Публичное заявление7
Дольше одной жизни
Показывайте свой потенциал
Учитесь видеть перспективу
Все, что дороже денег
Резюме
Глава 6. Кто твоя целевая аудитория?
Кот в глазах смотрящего
Всем что-то нужно
Развивайте интерпретационное мышление
Ваши, но не всегда
Нецелевая аудитория
Ищите взаимовыгодное сотрудничество
За удовлетворение потребностей и желаний
Больше чем одна
Резюме
Глава 7. Кто тебя поддерживает?
Даже коту понятно
Член сообщества
Найдите наставника
Найдите или создайте команду
Да-да, это ужасно скучно
Быть, но не растворяться
Создайте свое сообщество
Резюме
Глава 8. Как ты общаешься?
Не место красит кота
Не попадайтесь
У всех на виду
Роли играют люди
Доверие — социальная валюта
Границы компетентности
Резюме
Глава 9. Как ты это делаешь?
Спасите котика (или нет)
Позиционирование
Принципы работы
Цель за целью
Развивайтесь технологически
Резюме
Глава 10. Чем ты лучше?
Кот в сапогах
Качество по умолчанию
Просто спросите
Личный бренд
Сначала быть, потом — казаться
Значимость для профессии
Резюме
Глава 11. Откуда у тебя деньги?
Кот его знает
Дело не совсем в вежливости
И все-таки: зачем и почему
Все правы, но лишь отчасти
Дверь в новую жизнь
Открытость против загадочности
Резюме
Глава 12. Сколько ты стоишь?
Кот в матрице
Цена и ценность
Обоснуйте высокую цену
Или дорого, или бесплатно
Уважайте чужой выбор
Жизнь — это презентация
Резюме
Послесловие
Советую прочитать
От Ксении Собчак
Многие хотят стать знаменитыми, но единицы готовы вкалывать и работать над собой. Если вы тоже не готовы, то не читайте эту книгу. Но экономика внимания точно не любит ленивых.
Ксения Собчак
Предисловие
Помните, как в школе, когда вы очень сильно хотели ответить, вы надрывно трясли рукой и почти скулили: «Я! Я! Можно, я????» И что на это говорили учителя? Правильно! «Я — последняя буква алфавита». Все! Это било по желанию быть первым, по тщеславию и даже по самолюбию. Некоторые даже начинали обходить букву Я стороной. Ну ее! За нее сильно по голове бьют.
А вот в англоязычной культуре буква I (то есть «я») очень похожа на цифру один. И я искренне убежден, что это не случайно. Все всегда начинается с Я. С вас самих. С того, какие мы и умеем ли это эффективно использовать.
Именно об этом я хочу поговорить в этой книге. Написать ее меня подтолкнул тот факт, что, согласно некоторым прогнозам, примерно к 2030 году 70% сотрудников рискуют остаться без работы. Задачи автоматизируются с бешеной скоростью, и такое количество работников экономике просто не нужно. Что же делать? Заниматься личным маркетингом и разворачивать экономику внимания на свое Я.
А еще в этой книге вас ждет много котиков. И это неспроста. Котиков много, очень много. Они везде, даже в интернете. Открываешь Facebook — там котики. Instagram — котики. YouTube — снова котики. Даже в личные сообщения кто-то регулярно отправляет картинки с котиками. Я так делаю, сознаюсь.
Котики — самый популярный контент интернета. Хотя собаки признаны лучшими друзьями человека, котики встречаются в сети намного чаще. В Нью-Йорке даже была выставка под названием «Как кошки захватили интернет». Говорят, котики обогнали по популярности контента порно.
Некоторые котики становятся знаменитостями и зарабатывают миллионы. Сердитая кошка, ныне покойная Тардар Соус, заработала более 100 миллионов долларов и выиграла суд на 710 тысяч долларов.
Кот Мару получает миллионы просмотров видео на YouTube. Кот Куки обучает лайфхакам, рассказывает интересные истории на YouTube, и у него более полумиллиона подписчиков в Instagram.
Смотрите, что у нас получается.
Люди любят котиков.
Котики чрезвычайно популярны в интернете.
Лишь несколько котиков заработали много (реально много) денег.
Значит, любовь и популярность не всегда приносят деньги, а если вы не котик, то вам еще нужно постараться получать столько же лайков в реальной и виртуальной жизни, сколько котики получают по умолчанию.
Что делать? Для начала важно осознать, что XXI век — век экономики внимания. Внимание становится самой важной валютой, которую мы должны собирать и концентрировать, прямо как лупа — солнечные лучи. Этак книга поможет задаться главными вопросами личного маркетинга и хорошенько подумать над ответами. Давайте шевелить мозгами, ведь обидно зарабатывать меньше, чем какая-то кошка!
Роман Тарасенко
маркетолог, писатель
Введение
Зачем нужна эта книга?
Основное направление моего бизнеса — создание и развитие маркетинга, как корпоративного, так и личного. И мне хочется, чтобы как можно больше людей занялось собственным. Мне всегда чертовски обидно, когда крутые профессионалы никому не известны и не привлекают к себе внимание клиентов. А вот самоуверенные дилетанты, которые быстро поняли, что сейчас время экономики внимания, находятся на вершине пулярности. Моя книга — это попытка изменить соотношение сил в сторону грамотных экспертов и возможность, хоть и не напрямую, «проконсультировать» многих. Читайте. Внедряйте. Я точно знаю: у вас получится!
Почему вопросы, а не ответы?
Клиенты не любят, когда я задаю вопросы. Они любят, когда отвечаю на них. Многие даже уверены, что суть работы консультанта по маркетингу состоит в том, чтобы отвечать на вопросы клиентов. Но это не совсем так.
Моя работа — помочь клиенту достичь его маркетинговых целей: найти новых покупателей, вывести на рынок новый продукт, увеличить прибыль. Она всегда начинается с вопросов, а спрашивать не так просто, как кажется: каждый вопрос должен быть уместным, актуальным и приближающим собеседника к поставленным целям.
В маркетинге нельзя довольствоваться готовыми ответами по двум причинам. Во-первых, любой ответ быстро устаревает. Сегодня вы знаете, кто вы, для кого работаете и что вам надо делать, а завтра все изменится и придется обновлять знания, чтобы действовать адекватно новой ситуации.
Во-вторых, готовый ответ — это чужой ответ. Он не может быть уникальным, а конкурентное преимущество дают только уникальные ответы на типовые вопросы. Поэтому лучшие друзья маркетолога — это вопросы, а мы все становимся маркетологами, когда речь заходит о личном маркетинге.
Что такое личный маркетинг?
Личный маркетинг — это отношения между людьми. Каждый раз, когда взаимодействуете с людьми, вы занимаетесь личным маркетингом. Объясню на примере. Когда вы дома, один, голый и грустный танцуете в тишине, вы не занимаетесь личным маркетингом. Но если в это время за вами наблюдает соседка — все, вы с ней занимаетесь личным маркетингом, даже если не знаете, что она за вами наблюдает, а она не знает, что существует понятие «личный маркетинг». Достаточно того, что она оценивает ваше поведение и делает выводы о том, кто вы, что можете, чего стоите. Соседка даже может подумать, что вы художник и в данный момент создаете перформанс. Ох уж это современное искусство! На него сейчас можно списать все.
Вы занимаетесь личным маркетингом, когда вырабатываете новую привычку, повышаете квалификацию, общаетесь с коллегами, ищете клиентов, оцениваете свои знания и навыки, устраиваетесь на новую работу, покупаете одежду, знакомитесь с людьми. Даже когда вы заводите страницу в социальной сети и публикуете пост с котиком, вы занимаетесь личным маркетингом.
Почему? По одной простой причине: именно в это время другие люди получают возможность оценить результаты вашей деятельности и решить, стоит ли иметь с вами дело. Взять на работу или не брать. Предложить участие в проекте или не предлагать. Пригласить на свидание или не приглашать.
Вы будете чаще слышать «да», если задумаетесь о том, как люди воспринимают вас, и сделаете все, чтобы выглядеть в их глазах как можно более ценным и полезным. Именно для этого нужно заниматься личным маркетингом.
Придется глубоко копаться в себе?
Нет, не придется. Мне кажется, что, если глубоко копаться в себе, можно вырыть слишком глубокую яму, а это сомнительное решение. Кроме того, самокопание может занять десятилетия, а это еще одно сомнительное решение. Маркетинг требует быстрых решений и в первую очередь учит обращать внимание на то, что происходит вокруг, а не внутри.
Для развития маркетингового мышления нужно учиться понимать, как на ключевые вопросы личного маркетинга в отношении нас отвечают другие люди. Поэтому придется не столько копаться в себе, сколько выбраться во внешний мир и найти удобную горку, чтобы наблюдать за поведением других людей и их реакциями на ваше поведение.
Почему именно эти вопросы?
В этой книге нет других вопросов, кроме тех, которые мы задаем себе и друг другу каждый день. Вспомните, сколько раз вы слышали вопрос «Кто ты такой?», «Чем ты лучше?» или задавались ими, думая о других.
Никто не назначал именно эти вопросы ключевыми — они стали такими, потому что звучат чаще всего. Это то, что нас реально интересует в других людях, и то, что другие люди хотят знать о нас.
Личный маркетинг ставит перед нами те же вопросы, что и люди, с которыми мы ежедневно взаимодействуем дома, на работе, в магазине, на улице, в интернете. Поэтому найти ответы на них просто, в чем вы быстро убедитесь.
Буду до конца честен. Эти вопросы я постоянно задаю себе и своим клиентам. Так что все проверено на собственной шкуре.
А можно на маркетинговом языке?
Можно. Только для вас и только сегодня.
- Кто ты — вопрос личностного и профессионального самоопределения.
- Что ты делаешь — вопрос лучшего метода исследования самого себя и целевой аудитории.
- Что ты можешь — вопрос уровня способностей и возможностей.
- Чего ты хочешь — вопрос постановки целей, основанных на реальных потребностях и желаниях.
- Почему ты это делаешь — вопрос личной миссии.
- Кто твоя целевая аудитория — вопрос о людях, которые платят за ваш продукт.
- Кто тебя поддерживает — вопрос о людях, которые вам помогают.
- Как ты общаешься — вопрос, который не требует объяснений.
- Как ты это делаешь — вопрос средств, позиционирования, ценностей, процессов и стратегии.
- Чем ты лучше — вопрос личностного и профессионального позиционирования.
- Откуда деньги — вопрос прозрачности поведения и репутации.
- Сколько стоишь — вопрос профессиональной цены и ценности.
Если вы еще не искали ответы на эти вопросы, самое время сделать это, а если искали — любое время подходит, чтобы их «пересмотреть». Давайте пошевелим мозгами вместе!
Глава 1. Кто ты?
Без кота не разберешься
Каждый кот знает, кто он такой и где его место. Он — хозяин Вселенной, его место — везде. По крайней мере, пока ему не наступили на хвост. Если на хвост наступили, для котика начинается тяжелое время: полторы секунды приходится серьезно размышлять над жизнью, чтобы заново самоопределиться и принять вид, подобающий самоопределению.
У людей все почти так же. Мы живем и радуемся жизни, пока не сталкиваемся с переживаниями или проблемами, которые вынуждают задаться вопросами «Кто я?» и «Зачем я здесь?». «Зачем я здесь?» очевидно — кота кормить. А вот «Кто я?» — вопрос сложнее, поэтому я посвятил ему целую главу.
Если у вас все хорошо, вам незачем размышлять над вопросом «Кто я?». А вот другие люди постоянно задаются вопросом «Кто ты?» в отношении вас, ведь если они как-то с вами взаимодействуют в реальной жизни, но не знают, кто вы, ситуация ав
