Всегда понимайте, в каком случае вы можете уступить, а в каком следует либо идти до конца, настаивая на своем, либо отказываться от сотрудничества и приступать к поиску альтернативного варианта достижения желаемого.
Поэтому в основе переговорного процесса, по моему мнению, должна лежать нравственность и стремление к взаимовыгодному результату.
Слово – самое сильное оружие на свете. Им можно установить мир или развязать войну, до боли оскорбить
Например, сделайте грозный вид, попросите друзей прийти в костюмах и изобразить охранников, арендуйте на день несколько джипов, сообщите собеседнику, что вы решаете сверхважные и масштабные вопросы и казните за неподчинение. Поздравляю, вы без особого труда сформировали образ человека, которого боятся и уважают. Грубый, но до идиотизма простой и эффективный пример манипуляции, которую мы называем «хороший понт – дороже денег».
Распространенный пример – манипуляция «пыль в глаза», которую так часто используют московские бизнесмены для повышения доверия к себе и к своим проектам. «О, у него дорогая одежда, хорошая машина, он складно говорит», думает клиент, «наверное, он очень успешный человек».
Если вбросить в другую Систему информационный или психологический импульс, человек уже сам будет думать в нужном вам направлении.
Создайте в голове у собеседника такую реальность, от которой он не захочет уходить. Вы можете сформировать свою реальность, например, опираясь на состояния, которые человек может прочувствовать благодаря вашим предложениям и идеям: чувство комфорта, радости, глубокого удовлетворения.
Люди склонны верить красивым словам и ярким рассказам, подробно убеждающим и призывающим к тому или иному действию. Такова природа человека.
Хорошо использовать слово «представь», которое отлично включает на уровне подсознания программу воображения.
Пример:
«Если вы согласитесь на наше предложение, все кардинально изменится уже с момента подписания контракта. Только представьте, вы ставите свою красивую подпись на белоснежном листе бумаги, и в тот же час в вашу жизнь из вот этого широко распахнутого окна с видом на красивую, залитую солнцем Москву влетает свежий и бодрящий ветер перемен.
С каждой следующей секундой вы все стремительнее становитесь более успешными, богатыми и радостными. Вы смотрите на свои часы и понимаете, что с каждым новым часом все больше денег течет к вам рекой. Вы действительно
Помню, как он сильно обиделся, когда я сразу в лоб сказал, что, исходя из его плана и ресурсов, у него ничего не получится. Данный персонаж слишком крепко жил в своем вымышленном мире, в котором он был маленьким божеством, великим девелопером, которому местная сторона должна была на блюдечке приносить один государственный заказ за другим. Естественно, у него ничего не получилось, и через полгода он все бросил и уехал в Россию.
