Гэвин Кеннеди Переговоры: Полный курс

Книга о ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Маркетинг Бизнес Деловое общение Переговоры

Возрастные ограничения: 12+

Издательство: Альпина Паблишер

Переводчик: Екатерина Виноградова

Бумажных страниц: 586

Книгу «Переговоры: Полный курс», автор которой — Гэвин Кеннеди, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Гэвин Кеннеди Переговоры: Полный курс

О книге Впечатления12 Цитаты1.4K Читают8.4K На полках

Маркетинг Бизнес Деловое общение Переговоры

Возрастные ограничения: 12+

Издательство: Альпина Паблишер

Переводчик: Екатерина Виноградова

Бумажных страниц: 586

Другие версии книги1

Переговоры: Полный курс

Гэвин Кеннеди

Переговоры: Полный курс

Гэвин Кеннедии др.

Борис Блохини др.

2.2K

Уже прочитали? Что скажете?

👍👎

Впечатления12

Алексей Поповделится впечатлением4 года назад

1.Переговоры как поэтапный поведенческий процесс;
2.Переговоры как манипулятивная игра «по законам улицы»; 3.Переговоры как принципиальный поиск рационального решения. Один известный специалист сказал, что «Переговоры — это основное средство получения от других того, что вы хотите

Екатерина Е.делится впечатлением7 лет назад

👎Give This a Miss

💤Borrrriiinnng!

Очень тяжело заходит. Скучная. Можно структурировать и получить хороший план подготовки, но много воды.

Кирилл К.делится впечатлением7 лет назад

👎Give This a Miss

💤Borrrriiinnng!

Вода водой

Цитаты1372

Katerina Beletskayaцитирует7 лет назад

Если ваши оппоненты просто излагают свои требования, действуя в «красном» стиле, вы можете попросить их объяснить, почему, с их точки зрения, вы должны принять их предложения: «Что это дает мне?»; «Почему я должен на это согласиться?» и т.д.

Александр Шевяковцитирует6 месяцев назад

Если вы подскакиваете при первом же «рычании», не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат «рычать»!

Екатерина Жуковацитирует6 месяцев назад

… И помните: забота о собственных интересах вовсе не противоречит качественному выполнению работы, поскольку именно за это вам платят, — она предполагает, что вы действительно получите деньги за оказанные вами услуги