Вызов для руководителя — поставить задачу так, чтобы менеджеру захотелось работать в интересах владельца компании. В этой аналогии владелец фирмы — это личность «надо», а менеджер — личность «хочу».
Этот тип гиперболического дисконтирования можно объяснить преувеличенным значением настоящего момента. Ближайшее будущее нас эмоционально больше привлекает, мотивирует и манит, чем туманное, неопределенное «когда-нибудь».
Благодаря строению нашего мозга наши предпочтения существенно сдвинуты в сторону настоящего — мы сконструированы так, чтобы пренебрегать и будущей болью, и будущим удовольствием.