В Америке есть хорошая поговорка: «Доллар тому, кто придумал; десять тому, кто сделал; сто тому, кто продал».
А первые — это пока ты не устоишься в продукте, пока не найдется магический Product Market Fit, когда клиенты начнут покупать сами. Редкая удача — добиться этого сразу. Одному на миллион или даже на десять миллионов удается понравиться с первого взгляда с изначальной идеей; остальным приходится здорово измениться.
Если человек занимается и операционной деятельностью, и продажами, он естественно и ожидаемо отдает приоритет производству.
Отказы в продажах кажутся страшными, но это лишь обратная связь по легкой модернизации — что поменять, чтобы стать лучше. А бизнес может меняться, это полезно.
Хорошая продажа — это помощь клиенту.
тказы в продажах кажутся страшными, но это лишь обратная связь по легкой модернизации — что поменять, чтобы стать лучше. А бизнес может меняться, это полезно.
Нужно поговорить с продавцом и с покупателем, но не надо никого слушать, потому что человек — не эффективный измерительный прибор.
Бесполезно думать о продажах кофе, о витрине, ценах и вкусах сиропов, пока ты не привел клиента с парковки к себе на второй этаж.
Доллар тому, кто придумал; десять тому, кто сделал; сто тому, кто продал
больше ценность, тем быстрее состоится сделка.
