Чем дешевле сайт, тем дороже его раскрутка.
• появляются знакомства и связи с руководителями бизнеса, заказывающего сайт
Плюсы:
• нет физического товара;
• не требуется аренда помещения;
• не нужен склад;
• товар не портится;
• отсутствует сезонность (сайты заказывают и зимой и летом);
• простая и понятная схема работы;
• высокая маржинальность;
• отсутствуют крупные конкуренты
Существует большая разница между мышлением руководителя и мышлением сотрудника, и когда вы опускаетесь до каждодневных задач, у вас включается мышление рядового работника. Вы думаете не как владелец.
Наша цель – сделать так, чтобы сайт клиента приносил ему деньги и полностью решал поставленную задачу.
как веб-разработчики должны думать за заказчика, мы ему должны советовать и предлагать все возможные решения.
Сейчас мало иметь сайт. Сайт должен продавать.
Для чего делается сайт? В подавляющем большинстве случаев – для увеличения продаж клиента. Но самое смешное, что само наличие сайта продажи никак не увеличивает.
убежден, что заказчик никогда не сможет предъявить четкое техническое задание. Заказчик может поставить перед вами задачу, обозначить проблему, а мы как исполнители должны уже сгенерировать техническое задание и предложить варианты решения этой проблемы.
1. Надо составить скрипт своего коммерческого предложения. Прописать подробно. Заучить его, чтоб от зубов отскакивал.
2. Продумать, какие могут быть вопросы и ответы на вопросы.
3. Продумать возражения: «я не готов», «я не знаю», «я подумаю», «нет, дорого» – и ответы на них.
4. Продумать, как закрывать последние сомнения.
Но, надо сказать, что по этой схеме со мной никто не работал.