Для этого необходимо определить, какие ошибки для вашего клиента являются типичными, что он делает неправильно, пытаясь разрешить проблему самостоятельно.
Далее для каждой проблемы вы прописываете так называемый код ключевой ошибки
Определившись с темами, которым вы готовы посвятить себя в ближайшее время, переходите к рассмотрению ключевых проблем в каждой из них.
Лучше всего выбрать ту нишу, для которой вы сами являетесь потенциальным клиентом.
Выбор ниши: с чего начать
Для начала необходимо обозначить круг интересных вам тем, их может быть три и даже пять, больше не рекомендую. Вы также можете развивать темы, по которым имеются наработки. Создайте список хорошо развитых направлений.
Берите тему с расчетом, что работать с ней вам придется не менее года.
Клиентский актив – один из главнейших инструментов заработка и продвижения. По большому счету это ваши клиенты: потенциальные, действительные и даже те, которые еще не знают пока о вашем существовании.
Дело в том, что с любой из этих категорий клиентов необходимо работать и выстраивать долговременные взаимоотношения. И это, наверное, один из самых важных моментов, потому что от качества вашей коммуникации с потенциальными и реальными клиентами напрямую зависит ваш финансовый и профессиональный успех.
Помните, даже одна-две публикации в СМИ – это большой источник потенциальных клиентов. Самое главное – именно напечататься, ведь когда вы напечатались, вам проще попасть в радиоэфир, а после радио – выступить по местному ТВ-каналу.
МИ – очень сильный инструмент офлайн-продвижения. Можно дать рекламу на местном радио, активно посылать статьи в тематические журналы (
редложение (конечно же, вы используете принцип ОДС, о котором будет рассказано в главе 6), и вы можете в течение трех дней получить этот тренинг с 30 %-ной скидкой». Таким образом, вы собираете контакты, пополняете ими базу.
Расскажу пример из своей практики. У меня на инфоконференции было всего тринадцать минут. Целевой аудитории моей было немного, человек сорок. За эти тринадцать минут мне удалось продать вечерний семинар по 1000 рублей, то есть я записал около тридцати людей на этот вечерний семинар, где рассказал интересную тему для целевой аудитории и выдал ценные бонусы.
а любых таких мероприятиях, независимо от их масштаба, стоит раздавать людям опросник, в котором всего два пункта: имя и электронная почта. В крайнем случае, если речь идет о каком-то тренинге, можно попросить телефон. Однако двух ключевых пунктов будет достаточно для того, чтобы собрать базу.
Если вам нельзя ничего продать ввиду очень ограниченного времени на сцене, вы можете написать человеку письмо и рассказать: «Вы были у нас на таком-то мероприятии, вот ваши бонусы. Хочу пригласить вас на наш замечательный тренинг, который состоится всего через десять дней. Для вас как для гостя такого-то мероприятия действует специальное