Переговоры по душам. Простая технология успешной коммуникации
Не только в овальных кабинетах случаются переговоры. Вы договариваетесь об уборке комнаты с ребенком, о датах отпуска с партнером, о скидке на помидоры с продавцом. И каждый раз вы оказываетесь в трехмерном переговорном пространстве, которое, по Татьяне Мужицкой, состоит из задач, отношений и энергии.
Задачи — это цели коммуникации, отношения — стиль взаимодействуя участников, энергия — их состояние. И, чтобы коммуникация была результативной, важно поймать баланс по всем трем направлениям. Для этого автор предлагает простую поэтапную технологию. Освоив ее, можно изменить свое отношение к переговорам. Сделать их и эффективными, и интересными. Не зря ведь книга называется «Переговоры по душам».
А еще из книги вы узнаете, что, кроме качества аргументов, на коммуникацию влияют:
• выбранное место за столом;
• правильное использование несогласий и противоречий;
• «третий лишний» и другие обитатели переговорного пространства;
• взрослые «волшебные слова»;
• а иногда даже авокадо, стеклянный стол и мама.
Задачи — это цели коммуникации, отношения — стиль взаимодействуя участников, энергия — их состояние. И, чтобы коммуникация была результативной, важно поймать баланс по всем трем направлениям. Для этого автор предлагает простую поэтапную технологию. Освоив ее, можно изменить свое отношение к переговорам. Сделать их и эффективными, и интересными. Не зря ведь книга называется «Переговоры по душам».
А еще из книги вы узнаете, что, кроме качества аргументов, на коммуникацию влияют:
• выбранное место за столом;
• правильное использование несогласий и противоречий;
• «третий лишний» и другие обитатели переговорного пространства;
• взрослые «волшебные слова»;
• а иногда даже авокадо, стеклянный стол и мама.
Возрастные ограничения: 16+
Правообладатель: Издательство ЭКСМО
Издательство: Бомбора
Бумажных страниц: 232
Другие версии книги2
Переговоры по душам. Простая технология успешной коммуникации
·
Переговоры
·
5.1K
Впечатления96
👍Советую
💡Познавательно
🎯Полезно
Читаю и мне нравится! Нравится, что написано понятными словами с примерами из жизни. Читается легко. Спасибо Татьяне за ее подход к написанию книг для обычных людей. Лично меня эта книга учит взглянуть на разные ситуации под другим ракурсом и относиться к ним не так, как я делала это раньше. Помогает увидеть, что есть и другие варианты. Очень позитивная энергетика у автора. Благодарю за труд!!!
👍Советую
🔮Мудро
🎯Полезно
😄Весело
💧До слез
Это шедевр! Слушайте именно аудио, Татьяна невероятная!
Цитаты4119
Катя, перед тем как позвонить очень крутому клиенту, всегда говорит: «Я – лучшее, что случилось в его жизни».
К сожалению, в нашем обществе господствует культура «разбора полетов»: если что-то сделано плохо, то надо разобраться и провести работу над ошибками, а если что-то сделано хорошо – это случайность.
