сколько стоят мои посетители, пользователи, клиенты?
экономлю ли я на привлечении аудитории?
как снизить показатель стоимости привлечения одного клиента?
Три хитрости создания тарифов
Состав важнее цены. Концентрируйте внимание клиента на том, что он получит
Нужен дорогой тариф для контраста
Отметьте самый популярный тариф
Алгоритм создания цены
Разбить бесконечность цены на 3—5 интервалов – это будут тарифы
Для каждого тарифа прописать какой набор услуг получит клиент
Прописать диапазон цен
Для каждого тарифа разработать говорящие названия: простой, бизнес, vip.
Людей не заботит, что вы знаете, если они не видят, что вы о них заботитесь.
Какая у них система мышления гуманитарий\технарь?
Есть ли у них свой язык?
Кто еще продает похожие товары и как?
Кто еще пытался продать им такие товары и почему у них это не получилось?
10 вопросов о клиентах
Что заставляет их просыпаться ночью, вызывает у них несварение, заставляет кипеть их мозг?
Чего они боятся?
На что они злятся? На кого они злятся?
Какие у них 3 основных переживания в день?
Какие тренды существуют в их бизнесе или жизни и какие появятся?
О чем они в тайне безумно мечтают?
Ищите в своем бизнесе еще один бизнес.
Но расскажите о том, с каким усердием вы пытаетесь создать превосходный продукт. Пробудите интерес к функциям и особенностям, которые многие считают обычными и не претендуют на них. Если вы расскажете о них первыми, эти особенности припишут только вам.
Что делать говорим бесплатно
Как делать говорим за деньги
М. В. Хансен и Р. Аллен. «Быстрые деньги в медленные времена. Финансовая свобода за 90 дней»
