Перечислю примерный список основных стилей бижутерии:
• авторский,
• бохо,
• винтаж,
• восточный,
• готика и панк,
• канзаши,
• классика,
• молодежный,
• романтика,
• роскошь,
• свадебный,
• слейв,
• стимпанк,
• шамбала,
• шурук,
• этнический.
Так что главное для предпринимателя в сфере продаж бижутерии — знать модные тенденции, грамотно формировать ассортимент и обеспечить стабильный приток покупателей.
Что такое УТП?
Уникальное торговое предложение (УТП) — это ваш способ отличиться от конкурентов в выбранном сегменте.
УТП — это преимущества магазина, которые ценны для клиентов и о которых не говорят конкуренты.
То есть УТП должно отвечать трем требованиям:
• у фирмы есть эти преимущества;
• эти преимущества ценят клиенты;
• об этих преимуществах не заявляют конкуренты (хотя у них они тоже могут быть).
Задача уникального торгового предложения — показать заинтересованной группе клиентов, что мы единственные на рынке можем удовлетворить их спрос.
Еще кот Матроскин говорил: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное»
Справедливости ради следует отметить, что будут издержки на рекламу, будут возвраты и другие расходы. Снижение этих издержек и повышение эффективности рекламы — это и есть труд предпринимателя
В «Море блеска» средняя оптовая цена составляет 200–400 рублей. Средняя рекомендуемая розничная цена — от 800 до 1500 рублей. Таким образом, наценки наших оптовых клиентов составляют от 600 до 1100 рублей или в четыре-пять раз больше закупочной цены.
Если не приукрашивать и смотреть реалистично, то небольшой интернет-магазин или группа «ВКонтакте» может продавать в день до пяти украшений. Средняя прибыль на один товар составит порядка 800 рублей. 800 рублей умножаем на пять штук и умножаем на тридцать дней. Получаем 120 тысяч рублей в месяц — совершенно реальный доход самозанятого предпринимателя, продающего бижутерию в интернете
Спрос на бижутерию хорошего качества достаточно стабилен. Уникальность ассортимента, качественный сервис, приятная упаковка, фокусировка на своей аудитории — все это обещает принести достойный доход предпринимателю.
Самым доходным и востребованным на данный момент является среднеценовой сегмент
Главное в украшениях — это стиль, качество, достойные цены, европейский уровень. Профессионализм ваших сотрудников, внимательное отношение к любым вопросам. В моей работе мелочей не бывает. Для меня важно все
Когда продавцы хорошие, это видно. Они очень и очень стараются. И не тупо из страха провиниться и лишиться премии. А стараются по-нормальному, по-человечески, чтобы доставить радость клиентам.
