Цитаты из книги  Международные B2B-продажи. Практические советы

автор Андрей Подпругин

Ангелинацитирует5 месяцев назад

Если вы понимаете своих потенциальных покупателей, вам не нужно будет часами думать о том, как продавать по телефону.

1 Нравится

Нравится

Комментировать

Поделиться

Ангелинацитирует5 месяцев назад

Спросите, как у партнера дела, как складывается его бизнес, упомяните погоду, если нужно, но что-нибудь отвлеченное сначала, то есть пресловутый Small talk.

1 Нравится

Нравится

Комментировать

Поделиться

Ангелинацитирует5 месяцев назад

анализ их бизнес-процессов, выявление болевых точек и предложение решений, которые могут улучшить их деятельность.

Нравится

Комментировать

Поделиться

Ангелинацитирует5 месяцев назад

удержания телефона, и в этом случае мы обычно говорим «Please, hold on».

Нравится

Комментировать

Поделиться

Ангелинацитирует5 месяцев назад

Вместо этого на английском скажите «Just a minute»

Нравится

Комментировать

Поделиться

Ангелинацитирует5 месяцев назад

Если звонящий просит поговорить с Алексом Кейсом и это вы, стандартными ответами на английском языке являются «Speaking»

Нравится

Комментировать

Поделиться

Ангелинацитирует5 месяцев назад

Можно выделить несколько этапов звонка:

Нравится

Комментировать

Поделиться

Ангелинацитирует5 месяцев назад

создают ценность — свободно выражать свои мысли.

Нравится

Комментировать

Поделиться

Ангелинацитирует5 месяцев назад

раскрыть новую информацию и улучшить работу бизнеса.

Нравится

Комментировать

Поделиться

Ангелинацитирует5 месяцев назад

Попробуйте обыграть возражения и типичные ситуации прямо в документе.

Нравится

Комментировать

Поделиться

1. Главное
2. ⭐️Бизнес
3. Андрей Подпругин
4. Международные B2B-продажи. Практические советы
5. 📖Цитаты