👍Советую
Отличная книга по построению отделов продаж. Даёт понятный и простой алгоритм о том, что делать, без детального погружения в то, как это делать.
Может пригодиться руководителю оп, как шпаргалка, а начинающему консультанту как пошаговый план на 6-18 недель работы с одним проектом.
В некоторых элементах немного потеряла актуальность, в связи с переходом на обычные хранения данных и геймификацию, но в целом позволяет взглянуть построение отдела продаж с точки зрения "бери и делай".
