Рептильный мозг отвечает за наши инстинкты, лимбическая система за эмоции, а неокортекс за разум. Получается, что «зацепить» человека можно только опираясь минимум на два мозга — лимбическую систему и неокортекс. Проще говоря, подготовить аргументы отдельно для ума, отдельно для сердца.

Аргументы для ума — это те, которые хорошо ложатся именно в сознательную часть нашего мозга. Это могут быть объединяющие интересы компании или людей — т. е. если вас что-то связывает на уровне сознания, то этот аргумент принимается. Также в качестве аргумента может использоваться объективный фактор — регламент, закон, устав предприятия, правила компании — все это тоже находится в плоскости сознания. Вы можете говорить о причинно-следственных связях. Как мы с вами уже разбирали, вы выстраиваете цепочку: событие А приводит к событию Б, а если случилось событие Б, то происходит событие В.