Если человек сразу соглашается на наше «Супер» (давайте помечтаем, бывает ведь и такое), то наше «Супер» – не супер, мы где-то что-то упустили. Поскольку мы уже в диалоге и другой шкалы у нас нет, можно применить следующий ход:
– Какая цена?
– Сто двадцать золотых.
– Согласен.
– Но это только аванс.
– Согласен.
– И это не включая накладные расходы.
– Согласен.
То есть мы «Супер» начинаем поднимать настолько, насколько хватит наглости и времени. ©