3—4 млн.руб. и больше, которых не так много, прибыль от любого контракта перекрывает все издержки. Большинство людей, заключая крупные контракты, боится, что заказчик не подпишет им акт. И такая ситуация вполне возможна в случае агрессивных продаж. На этот случай у Вашей организации должен появиться первый «юрист-паразит», которому доставляет удовольствие выбивать деньги из заказчиков, который будет сражаться за эти деньги в судах и выбивать их. И в этой ситуации нет ничего страшного. Самое интересное, что чем больше Вы будете выбивать из заказчика деньги, в т.ч. и по суду, тем проще станет Ваша жизнь в будущем. Со временем заказчики будут Вас бояться и сдаваться сразу.

Поясню на примере абсолютно реального случая. Компания, торгующая мебелью, продала крупную партию на 10 млн.руб. Доставили эту мебель, госзак