Если вы не проработали процесс формирования воспринимаемой ценности так, чтобы клиент сразу понимал, чем ваше предложение качественно отличается от того, что он уже использовал, его первая реакция на ваши цены будет: «Ничего себе, как дорого. Обычно это стоит дешевле».