Необходимо за три визита максимально прояснить ситуацию. Если за три визита не удается добиться результатов, как правило, в этом случае клиент работает с конкурентом.
В подобных случаях выбирается тактика наблюдения и информирования. Не тратьте много времени.
Ждите, когда конкурент сделают ошибку и клиент будет восприимчив к вашему предложению.