Аргумент — это утверждение, которое ни у кого не вызывает сомнений. Догма. То, с чем все согласны. Например: «вода мокрая», «небо голубое», «Волга — это река в России». Таким образом, с аргументом спорить невозможно и любой человек, независимо от вероисповедания, образования и социального положения, вынужден или должен с ним согласиться. Потому что это общепринятый факт.

В логико-речевом доказательстве важно соблюдать определенные требования к аргументам.

— Аргументы должны быть истинными, с ними все должны быть согласны.

— Аргументы, которые вы приводите, не должны противоречить друг другу.

— Аргументов должно быть минимум три — иначе вы не сможете развернуть доказательство и, следовательно, переубедить человека, т. е. вывести его из зоны несогласия в зону согласия.

В выстраивании аргументации могут возникнуть следующие ошибки.

— Недостаточность аргументов. Согласитесь, если у вас только один аргумент, а тезис очень тяжелый, то, безусловно, вы его одним аргументом не докажете.

— Избыточность аргументов. Представьте себе, это тоже минус.

— Подмена аргумента новым тезисом.

Что касается последней ошибки — иногда этим грязным приемом пользуются опытные манипуляторы, желающие достичь своей цели в переговорах. Поэтому, овладев логико-речевым доказательством, вы сможете избежать ситуаций, в которых кто-то попытается подменить аргумент тезисом, чтобы поводить вас за нос.