Клиент не должен принимать много решений. Он должен обозначить свою позицию по делу и взять на себя ответственность за это. Но решение о том, браться за дело или нет, должно принадлежать вам.

И вот здесь нам помогает механизм, именуемый «платная консультация». Мы используем его в качестве входного билета, который должен приобрести человек, чтобы попасть к вам на прием.

Помните: мы ничего никому не доказываем. Когда меня спрашивают о моих заслугах, отзывах и т. д., я рекомендую поискать необходимую информацию в интернете. И сразу даю понять, что не убеждаю обращаться именно ко мне. Напротив, я часто ссылаюсь на отсутствие времени ввиду большой занятости. И если клиент желает, то любые вопросы можно обсудить на платной консультации, однако это вовсе не гарантирует, что я возьмусь за дело.