итоге, все равно этого будет недостаточно.

Второе — когда Вы, наконец-то, научитесь грамотно анализировать заказчиков. Если Вы не делаете анализ заказчика — это сжигает очень много времени. Вы это время тратите на то, чтобы участвовать в тендерах, которые Вы никогда не возьмете. А если бы Вы делали нормальный первичный анализ, то тратили бы время на другие контракты с большей вероятностью победы.

Кстати вполне возможно, что в Вашей нише контракты до 3 млн.руб. будут легко подписываться в рамках стратегии «пушистый рост». У некоторых моих клиентов такие контракты встречаются в большом количестве. Но рано или поздно технология «пушистый рост» себя изживет и Вам, в любом случае, захочется большего. И вот тогда-то Вам и придется начать заниматься агрессивными продажами. Я не вижу здесь ничего страшного, тем более, если мы говорим про рынок государства, когда деньги из заказчиков можно легко «выбивать» законными методами.

Еще хочу озвучить одно важное наблюдение. Почему-то все думают, что если мы говорим про большие деньги, например, несколько миллионов рублей (5—10 или больше