Что, если в следующий раз, когда нас спросят: «Кто ваши конкуренты?» – мы ответим: «Не имею понятия». Что, если в следующий раз, когда нас спросят: «Чем вы лучше конкурентов?» – мы ответим: «Мы не всегда бываем лучше». И что, если в следующий раз, когда нас спросят: «Тогда почему мне стоит иметь с вами дело?» – мы с уверенностью скажем: «Потому что то, что мы сейчас делаем, гораздо лучше того, что мы делали шесть месяцев назад. И еще через шесть месяцев мы будем делать еще лучше. Потому что мы каждый день просыпаемся, зная, ЗАЧЕМ мы приходим на работу. Мы работаем, чтобы вдохновлять людей на действия, вдохновляющие их. Лучше ли мы конкурентов? Если вы разделяете наши взгляды и верите, что мы можем вам помочь, тогда мы лучше. Если вы не верите в это, то тогда мы не лучше. Мы ищем клиентов, которые верят в то же, что и мы, и работаем вместе с ними, чтобы добиться успеха. Мы ищем тех, кто встанет с нами плечом к плечу ради одной и той же цели. Нам неинтересно сидеть за столом и стараться заключить сделку повыгоднее. И вот что мы делаем ради нашей цели…» И дальше можно описать подробности того, КАК и ЧТО вы делаете. Но на этот раз вы начинаете с ответа на вопрос «ЗАЧЕМ?».