Поддерживать старые контакты – не то, что общаться с текущими клиентами, с кем вы уже работаете. Поддерживать старые контакты – означает поддерживать связи с бывшими клиентами или людьми, которые вас не наняли. На самом деле это одна из самых ценных возможностей, которую упускают продавцы.
Постоянный контроль – первое касание. Удар по мячу. Проработка всех аспектов – залог того, что мяч полетит, куда вам нужно. А поддержание старых контактов – это возвращение к мячу, чтобы ударить по нему еще раз! Так работает гольф, и так работают продажи. И если вы выполните все три «П», как я вам показал, ваш мяч попадет в лунку.