Вспомним хрестоматийную формулу АИДА (по первым буквам английских слов: внимание, интерес, желание, действие), без которой не обходится ни один учебник по рекламе. Модификация этой формулы — АИДМА — включает дополнительную предпоследнюю стадию «память» (memory). Прибавим сюда формулу, которая состоит из пяти стадий: осведомленность, интерес, оценка, апробирование, принятие. Или вариант этой пятичленки, которую приводит в своей книге К. Бове: осведомленность, усвоение, убежденность, желание, действие