(Предлагайте не солярий, предлагайте шоколадный загар)

2. Какие проблемы или неудобства испытывает человек от того, что у него ещё нет того, что вы предлагаете? Уделите этому пункту внимание со всей тщательностью вашей фантазии.

3. Какие ВЫГОДЫ получит оппонент, согласившись на ваше предложение? Составьте максимально полный список выгод, которые получит адресат, приобретя ваш товар (услугу) или согласившись на ваше предложение. Не предоставляйте право составления этого списка вашему партнёру. Сделайте это сами. Записывайте все выгоды и преимущества, которые придут на ум, даже если они покажутся вам не очень весомыми. Для оппонента они могут быть очень значимыми (Система ценностей для всех разная).

Предложение обязательно должно быть уникальным, что можно получить только от нас. Возможно, для вас это будет не просто. Но, по сути, вы отвечаете на вопрос собеседника (покупателя) «Почему я должен согласиться именно с вами (купить именно у вас)» В нем