Найдите проблему в нынешнем решении потенциального клиента

Какие проблемы решает продукт?
Какие возможности это создает?
Какие у меня есть инструменты, способные оказать позитивное влияние на бизнес клиента?
Чем его ситуация похожа на ситуацию других моих клиентов?