Считалось, что «в техническом и торговом отношениях нет фабрикации многосложнее суконной». От покупки шерсти и поступления сукна в продажу уходило не менее шести месяцев на полный цикл обработки волокна, ткачества и окраски. Еще от двенадцати до пятнадцати месяцев проходило, пока фабрикант вывозил ткань на ярмарку, отдавал ее оптовому покупателю в кредит, а получал деньги после продажи товара оптовиком чаще всего через год, на следующей ярмарке. Поэтому осуществляемые вначале братьями Бабкиными, а потом их наследниками регулярные крупные поставки в армию и в Кяхту гарантировали им стабильный доход. Фабрика Бабкиных подстраивалась под вкусы китайцев, производя ткани черные, красные, полосатые и того качества, которое было популярно у потребителя.