Когда вы не верите в свою ценность, вам кажется, что вы навязываетесь клиентам и навязываете им невыгодную ненужную услугу. В этом случае ваше сознание отождествляет вас с назойливыми мухами или продавцами пылесосов Кирби, что сильно снижает ваш энтузиазм и настрой, и, как следствие, вы разговариваете с вашими клиентами «на серьезных щах», без настроения. Ваш голос звучит грустно, вы не улыбаетесь, вы серьезны, вы похожи на загруженного выгоревшего депрессивного человека, и уж поверьте, с вами никто не хочет иметь дело в таком состоянии. И некоторые агенты еще сильнее усугубляют ситуацию собственной неуверенностью в результате, говоря такие фразы, как «попробуем попродавать», или «ну не знаю, сейчас очень мало сделок на рынке».