А теперь поступите следующим образом: введите перевернутое предложение. Что это значит? Слушая утверждение человека, переверните его. Допустим, человек говорит: «Я эффективный переговорщик!» Значит, перевернутое предложение будет звучать так: «Чего ты боишься? Что является твоим страхом? Значит, ты боишься быть неэффективным переговорщиком, да?» Что будет с человеком, если вы победите его на переговорах? У него возникнет сомнение в том, что он говорил