Вывод: Склонить голову не значит поддаться. Опасно бороться за власть с тем, для кого она важнее всего.
Взгляд – сильнейшее оружие, которое без слов показывает оппоненту вашу силу.
Ищите неожиданные решения – будьте смелыми!
4. Выделить «грозовую тучу» – ключевые моменты, по которым труднее всего договориться.
5. Начать сближать позиции с самых бесконфликтных интересов.
6. Повторить с начала
Если тебе отказали, спроси еще раз». Опра тоже понимала, что «нет» значит «нет сейчас и при текущих условиях». Что завтра условия могут поменяться и стоит попробовать снова.
: Если вас втягивают в спор, приводя иррациональные доводы, не старайтесь отразить каждый из них. Вместо этого продумайте резкий вопрос или фразу, на которую сложно или невозможно возразить.
о: Важные качества переговорщика – смелость и креативность.
Если одна из сторон не желает договариваться и переоценивает свою силу, надо создать ей условия, при которых она пусть нехотя, но пойдет на сближение.
Когда нет возможности использовать сильную сторону, попробуйте опереться на слабую. Продемонстрируйте ее и признайте ошибку.
Говорите только тогда, когда вас готовы слушать. Если оппонента захватили эмоции, дайте ему выпустить пар и внимательно выслушайте его аргументы.
