поиск альтернативных фабрик и поставщиков для размещения заказа на продуктовые линейки;
• мониторинг и сравнение закупочных цен на аналогичный продукт на нескольких фабриках;
• предложения по продвижению продукции на рынок и выбор оптимальных каналов информирования потребителей о новинках продукции;
• разработку стратегии проведения акций по стимулированию продаж и рекламных акций;
• обучение специалистов по продажам в своей компании и в компаниях дистрибьюторов, которые также продают продуктовые линейки компании;
• управление продуктовыми линейками: заведение новинок в ассортимент и выведение из ассортимента позиций, которые перестали приносить прибыль;
• расчет уровня рентабельности каждой позиции ассортимента в зоне ответственности;
• расчет отпускных цен и ценообразование продукта;
• работу с бракованным продуктом: получение компенсаций от фабрик или выгодных условий замены бракованных товаров;
• поддержание необходимого товарного запаса продукции на складе компании — в зависимости от характеристик самого продукта и рыночных условий.
Ценность продукта для покупателя — обобщенное описание, и мы должны измерить все свойства продукта, чтобы начать ими управлять. Управлять можно только теми характеристиками, какие можно измерить.
Можно сколько угодно развивать продажи и продвижение, но если с продуктом есть реальные проблемы, результаты коммерческой деятельности не будут вас радовать.
Любая продажа начинается с продукта или его идеи. Именно с его свойств надо начинать планировать продажи. Если продукта у компании пока нет, вы можете продать его идею для инвестора.
