Когда в тексте вы избегаете прямого обращения к читателю и все время разговариваете с ним в третьем лице, то у читателя возникает ощущение, что вы говорите не с ним. И
Как вы думаете, как лично вам повысить средний чек?
Что улучшает ваши отношения с партнером?
Где вы видите себя, когда думаете об отпуске?
В каждом из этих вопросов слились сразу два приема:
• эффект незавершенного действия – из-за него наш мозг ищет ответ на вопрос;
• личная заинтересованность – благодаря ей мозг не бросает эту задачку на половине дороги.
Сильный вопрос – это открытый вопрос, затрагивающий читателя.