Я думал, что задача коммерческого отдела — продать как можно больше услуг из числа тех, которые предлагает Клиентам наша Компания. А уж техотдел должен обеспечить, чтобы все проданные услуги
Вы можете поделить свою клиентскую базу по принципу Парето: 20 % ключевых Клиентов, которые дают 80 % дохода, и все остальные. С
Первое условие эффективного взаимодействия: необходимо как можно раньше полностью разделить продажи и производство.
Ориентация на универсалов, которые полностью выполняют автономный блок работ, влечет за собой зависимость от конкретных специалистов. Разброд, шатание и своеволие. Отсутствие контроля за бизнесом и постоянные попытки его увода.
спользование профессионалов в режиме универсалов неизбежно приводит к многократному снижению производительности труда.
«Деньги не мотивируют. Деньги контролируют».
инвестиции в бардак увеличивают бардак
Оборот никогда не должен опускаться ниже точки безубыточности — независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.
По сложности внедрения ее можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии, с внедрением на производстве технологии manufacturing just-in-time или системы тотального контроля качества (TQM).
Тренинг «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц» предназначен:
• для директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например три собственника из трех);