→ Формула ценовой политики следующая: сначала мы завышаем цену и занижаем ожидания клиента. Затем по ходу проекта мы предвосхищаем ожидания и дарим бонусы. В итоге мы приходим с заказчиком к справедливому балансу выполненной работы и ее стоимости, а также к клиентскому удовлетворению и восхищению.
А дальше я практикуюсь в следующем: придумать 2–3 наиболее вероятных сценария, почему все закончилось провалом
ВОПРОСЫ:
1. Где я сейчас нахожусь? (сориентируйтесь)
2. Куда я иду? (цель)
3. Каков мой путь? (перипетии и специфика)
4. Каковы мои промежуточные задачи, результаты, вехи? (задачи)
5. Каким образом и с помощью чего? (инструменты)
6. Что мне поможет? (ресурсы, сильные стороны и возможности