Excel-книга или файл Google Sheets, состоящий из следующих вкладок:
• клиентские сегменты,
• проблема/боль,
• решение/обезболивающее,
• ценностное предложение,
• продукт/сервис,
• каналы,
• воронка продаж,
• рынок,
• модель монетизации,
• структура расходов,
• unit-экономика.
«Вы достигнете огромных высот в дизайне эффективных графиков, диаграмм и таблиц, запомнив всего три простых принципа: самоограничение, уменьшение, акцент», — так сказал Garr Reynolds, автор бестселлера «Презентация в стиле дзен».
журнал мониторинга автоматизации маркетинга.
1. Чтобы подступиться к маркетингу системно, составьте таблицу «Исходные условия». Занесите в нее группы товаров, группы услуг, описание самих товаров и услуг, их иерархию. Сформулируйте: что, собственно, вы продаете. Неплохо было бы также составить SWOT-анализ вашего маркетинга (без классики никуда) и цели автоматизации маркетинговых функций. О целях, кстати, лучше расспросить не только самих маркетологов, но и ИТ-департамент, отделы продаж, производства, а также весь уровень топ-менеджмента.
[1] О системах бюджетирования, при желании, можно прочитать целую книгу, переведенную на русский язык лично вашим покорным слугой — «Стратегический разрыв: Технологии воплощения корпоративной стратегии в жизнь»
10. Требования к рассматриваемому продукту бывают следующих видов:
• бизнес-требования,
• требования пользователей,
• функциональные,
• системные требования (существует заблуждение, что люди не могут быть частью системы, но определенные функции системы могут распространяться и на людей);
• бизнес-правила: законодательные акты, сложившиеся традиции, рыночные допущения…
• нефункциональные, или атрибуты качества: легкость использования, ограничения дизайна
к Macabacus, think-cell и аналогами. Это программы, которые преображают ваш Excel так, что он начинает генерировать красивые диаграммы, бесшовно интегрироваться с PowerPoint, автоматически генерировать содерж
Отчеты для маркетинга состоят из следующих подгрупп.
I. Анализ внешней среды: конкурентов и рынков.
II. Исполнение маркетингового бюджета в разрезе конкретных рекламных кампаний.
III. Отчеты по взаимодействию с отделами продаж: конверсии в клиентов, переданные на проработку продавцам лиды.
Отчеты для производства
I. Исполнение производственных планов.
II. План загрузки производственных мощностей.
III. Фактическая загрузка мощностей.
Отчеты по продажам
I. Исполнение плана продаж.
II. Воронка продаж.
III. Взаимодействия с маркетингом (отчеты такие же, как в маркетинговой третьей группе, но «зеркальные» — составленные продавцами): конверсии, эффективность каждого менеджера по продажам, коэффициент удовлетворенности клиентов.
водопадный график, диаграмма торнадо, график Маримекко?
