Региональные дистрибуторы применяют надежные стандартизированные продукты типа «ST-Мобильная Торговля» и ST-Mobi.com
Глобальные компании используют гибкие программные продукты типа «ST-Чикаго», способные без труда адаптироваться под уникальные бизнес-процессы.
снижение ошибок при занесении заказов в учетную систему — до 95%;
сокращение времени ввода данных в учетную систему — до 85%;
уменьшение расходов на связь — до 80%;
возможность сократить расходы на операторов — минимум на 50%.
рост выполняемости заказов — до 97%;
увеличение числа торговых точек, обслуживаемых одним агентом, — до 40%;
рост объемов продаж — до 20%;
управление распределенной дистрибуторской сетью;
планирование и контроль работы отделов;
комплексный анализ данных;
автоматизация работы торговых агентов и мерчандайзеров;
контроль удаленных сотрудников
Диапазон применения SFA чрезвычайно широк: от контроля торговых представителей и мерчандайзеров до построения аналитических отчетов в OLAP-кубов23.
к классу систем мобильной торговли или SFA-систем22
Очевидный выход из ситуации — внедрение систем автоматизации, обеспечивающих сбор, обработку, консолидацию и анализ показателей дистрибуции.
ассортимента у клиента и вытеснение конкурентов за счет увеличения и учащения закупок у нашего поставщика, выставляем целевые баллы по трем графам. Для клиентов, у которых доля нашей продукции в категории соответствует критической массе, мы значительно увеличиваем целевые показатели, их значения — это текущая оценка + 1. Например, для клиента 1 (со значительной долей 25% нашей продукции в категории) количество SKU было 63 (балл 3), мы выставляем цель 94 (балл 4). А у клиента 4 (с нашей долей всего в 7%) мы менее значительно увеличиваем количество SKU — до 69 (в пределах текущего балла 3). В таблице 10 указаны целевые показатели и итоговые приросты продаж.
В описываемом примере важен этот показатель, так как нам необходимо определить реальные планы продаж. Очевидно, что если мы имеем влияние на клиента, то сможем быстро добиться большего увеличения продаж.
Итак