снижение ошибок при занесении заказов в учетную систему — до 95%; сокращение времени ввода данных в учетную систему — до 85%; уменьшение расходов на связь — до 80%; возможность сократить расходы на операторов — минимум на 50%.
управление распределенной дистрибуторской сетью; планирование и контроль работы отделов; комплексный анализ данных; автоматизация работы торговых агентов и мерчандайзеров; контроль удаленных сотрудников
ассортимента у клиента и вытеснение конкурентов за счет увеличения и учащения закупок у нашего поставщика, выставляем целевые баллы по трем графам. Для клиентов, у которых доля нашей продукции в категории соответствует критической массе, мы значительно увеличиваем целевые показатели, их значения — это текущая оценка + 1. Например, для клиента 1 (со значительной долей 25% нашей продукции в категории) количество SKU было 63 (балл 3), мы выставляем цель 94 (балл 4). А у клиента 4 (с нашей долей всего в 7%) мы менее значительно увеличиваем количество SKU — до 69 (в пределах текущего балла 3). В таблице 10 указаны целевые показатели и итоговые приросты продаж.
В описываемом примере важен этот показатель, так как нам необходимо определить реальные планы продаж. Очевидно, что если мы имеем влияние на клиента, то сможем быстро добиться большего увеличения продаж.
