«Полезности» – большая подборка ссылок на полезные сервисы, статьи, книги, видео и прочие вещи, которые могут очень пригодиться вашей целевой аудитории. «Если уж тут бесплатно такое выдают, что же тогда будет, если заплатить?» – думает пользователь и остается с вами. В идеале эти материалы должны быть вашего авторства, чтобы прокачать экспертность.
1. В информации о группе, на обложке или аватарке, в обсуждениях, материалах, опросах и – внимание! – в закрепленных постах не допускается размещение сторонней коммерческой и политической рекламы.
тобы этого не произошло, абзацы должны иметь разную размерность: 4–6 предложений в одном, потом 1–2 предложения в другом, затем снова 4–6 предло
Если у вас товар со сложным ценообразованием, например кухни на заказ, то укажите вилку цен «от и до», а также стоимость за конкретную работу в портфолио.
исследование среди 3000 респондентов с большим опытом покупок через Интернет с целью выявить, как они относятся к тому, чтобы узнать стоимость товара в личных сообщениях у продавца. 75 % настроены негативно, и они принципиально обратятся к тому, у кого открыты цены. То есть 3/4 потенциальных покупателей не будут тратить время на выяснение, сколько стоит ваш продукт.
Важно, чтобы каждое фото несло дополнительную информацию для покупателя. Что это значит? Вы можете заснять отдельно детали, товар спереди, сзади, крупным планом, издалека, соразмерно (в человеческий рост, с руку и т. п.)
исследованию компании eBay[1]. Они проанализировали 7 миллионов товаров и выяснили, что качественные фотографии могут повысить продажи до 5 %. Более того, если использовать несколько фото в карточке товара, то каждая дополнительная способна увеличить этот показатель еще на 3 %. Это к вопросу о том, стоит ли тратить время и деньги на создание качественных изображений. Стоит. Это важно. Только за счет увеличения числа фото, естественно хороших, вы повысите конверсию в продажу. ВКонтакте на момент написания книги доступно только пять карточек товара, поэтому ваша задача добавить их.
Поэтому я рекомендую все-таки аккумулировать трафик внутри ВКонтакте, а в ссылки выносить только ключевые разделы вашего сообщества: «Отзывы», «Как заказать», «Акции», «Контакты».
Постарайтесь сделать так, чтобы человек мог понять, что вы от него хотите, приложив минимум усилий.
