На должность продакта
[1]
обычно претендуют специалисты, которые хорошо, на уровне эксперта, разбираются в свойствах продукта, знают технологию его производства на фабрике и способы продвижения на рынке.
Цена изменяется в зависимости от этапа жизненного цикла продукта. На новинку может быть установлена достаточно высокая цена. На заключительном этапе жизненного цикла продукта иногда приходится продавать ниже себестоимости
Узнайте, с какими типами потребителей и посредников работают конкуренты.
Какие предоставляют скидки для конечных потребителей и посредников? Предоставляется ли отсрочка платежа и какая именно? Узнайте размер склада (ов) конкурентов, их географическое положение и наличие товара на складе. Вообще, решите для себя, является ли наличие товара на складе конкурентным преимуществом на вашем рынке.
Узнайте уровень подготовки специалистов по продажам конкурентов. Просто позвоните конкурентам и задайте несколько уточняющих вопросов про продукт. Сравните с подготовкой продавцов в вашей компании.
Узнайте, сколько сервисных центров для ремонта и обслуживания технически сложных продуктов есть у каждого из конкурентов.
Прежде всего мы должны изучить продуктовые линейки конкурентов и их каналы продаж. Для каждого канала продаж существуют свои условия работы: доставка до покупателя, возможность предоставления рассрочки и др
