Если вы хотите прежде всего зарабатывать деньги — и как можно быстрее
Ориентируйтесь на массового покупателя, не чурайтесь повторений вещей, которые у вас хорошо получаются и пользуются спросом. Если ваше занятие — услуги, предлагайте то, что решает наиболее насущные проблемы клиентов, готовьте большие семинары, повторяйте популярные. Подстраивайтесь под вкусы и потребности той публики, которая тратит деньги даже во время всеобщего финансового кризиса. Экономьте, рассчитывайте траты и учитывайте все до копейки.
Если вы продаете товар — покажите, как вы его делаете, и дайте человеку попробовать.
Вы предлагаете почти то же, что и другие? Тогда воспользуйтесь хитростью — взывайте к эмоциям
Если семейные пары с детьми — вручайте памятки с интересными для малышей местами, музеями, парками, магазинами, ресторанами, куда можно пойти всей семьей.
Допустим, вы делаете бусы, каждые из которых стоят 1000 рублей. Стоимость бусин и фурнитуры на одни бусы в среднем — 500 рублей. Ваши расходы на электричество, рекламу, отдельную сим-карту для звонков покупателям, поддержание работы интернет-магазина — 2000 рублей в месяц. Точка безубыточности = 2000 / (1000 – 500) = 4. Это значит, что вам необходимо продать четыре нитки бус в месяц, чтобы покрыть свои издержки.
Аудитории важно: а) увидеть, что вы эксперт; б) понять, что вы обычный дружелюбный человек, — тогда лучше строятся взаимоотношения
Если же вы продаете товары, прилагайте к ним занимательные истории о вашем бренде, редких материалах, которые вы используете, или об особенностях технологии и дизайна. Покупателям будет что рассказать окружающим о своем приобретении — а тем самым о продавце, то есть о вас.
На практике это, в частности, означало:
переформулировать все предложения с «я» или «метод Гринберга» в предложения с «вы». Не «я вас научу», а «вы научитесь», не «метод Гринберга позволяет…», а «вы получите…» и т.д. Люди уделяют больше внимания непосредственному обращению к ним;
убрать все неясное, расплывчатое, «философское» и не относящееся к пользе этого метода для клиентов — постеры и объявления на сайте служат для привлечения внимания, а не для неспешного чтения на досуге.
А вот что обязательно надо продумать для товара — это упаковку и этикетки в тех случаях, когда это применимо. Фирменная упаковка создает впечатление законченности образа, профессионализма. Вам не обязательно использовать самые дорогие материалы — экотренд не теряет актуальность. Важны продуманность и стиль, чтобы вся ваша полиграфия соответствовала качеству вашего товара.
Чувство стиля, как и гастрономический вкус, можно развивать.
