5. Personal. Я не специалист по персоналу и поделюсь советом, полученным мной, в свою очередь, от опытного директора по кадрам. Но на практике не смогу вам показать практическое применение этого совета. Вот он:
4. Promotion. Это самый «населенный» приемами этаж. В программу действий по снижению сезонных недопродаж включаются маркетинговые коммуникации
3. Place. Здесь единственный прием – креативное использование каналов товародвижения – позволяет идти к целевой аудитории, если она не идет к вам сама
2. Price. Здесь приемы борьбы с сезонными спадами продаж опираются на возможности ценовой политики.
Маркетинг имеет в своей структуре пять этажей, пять «Р»: Product, Price, Place, Promotion, Personal. На каждом этаже есть свои приемы.
1. Product. На этом этаже «живут» приемы, позволяющие активно задействовать особенности ассортимента.
Способы борьбы с сезонным спадом лежат во всех функциональных областях системы менеджмента:
• в кадрах;
• коммуникациях;
• снабжении;
• логистике и транспорте;
• производстве;
• финансах;
• маркетинге.
Умеренная сезонность. Колебания – 10–20 %.
Жесткая – разница продаж сезона и несезона доходит до 100 %
Сезонность бывает трех видов.
