Где-то есть пространство, которое выводит вас в более совершенное, счастливое и успешное состояние.
Самое интересное то, что если вы проиграете, то проигрыш будет не страшен, потому что вы все равно выполняли необходимую работу. В случае выигрыша — приз будет огромный. Если вы уже ввязались в какую-то игру, то нужно спокойно отнестись к процессу.
Когда выигрывались войны? Именно в тот момент, когда люди не думали об исходе сражений, а просто действовали.
Презентация — краткое изложение вашей идеи об изменении пространства. Мы будем рассматривать на примере двора.
Презентация должна говорить: «Глупо, если вы так не сделаете». Она делится на три части.
Боль — это проблема пространства. Здесь важно ответить на два вопроса: для кого и почему это важно сделать. Если бы двор был идеальным и аккуратным, то ничего не пришлось бы менять. В таком случае у вас просто нет той боли, о которой нужно рассказать. А значит нет необходимости делать презентацию.
Идеальный результат — то, чего нужно достичь. Проанализируйте, как люди ходят через двор, и соберите идеальную картинку. Опишите, каким должен быть ваш идеальный двор. Если получится нарисовать картинку — это сработает лучше слов.
Действия, которые необходимо предпринять. Это самая важная часть презентации. В ней своим решением вы закрываете потребности социальной группы, которая имеет отношение к вашему двору. Вы рассказываете о шагах, которые помогут достигнуть идеального результата. Не бойтесь предлагать разные варианты: важно выбрать лучший. Вторая задача этой части: убедить, что самое подходящее время — сейчас.
Первый уровень — люди, которые ничего не знают о вас, о продукте, бренде, ваших домах, архитектуре. Их важно просто проинформировать и создать ситуацию, в которой они столкнутся с идеей.
Второй — это атеисты. Они узнали о вашей идее, но не верят в нее. Эти люди уже ближе к вам, потому что люди знают о вас. Их важно перевести на следующий уровень — сомневающихся. Давайте им факты, показывайте плюсы и минусы.
Третий — сомневающиеся. Здесь важно переименование смыслов и усиление преимущества. Проводите эксперимент и дайте попробовать. Приведите примеры других городов. Покажите, как приятнее станет в пространстве, которое меняется.
Четвертый — верующие. Эти люди знают, о чем вы говорите, искренне верят в ваши ритуалы и могут помочь сделать нужные действия. Они заинтересованы на отдельном уровне.
Пятый — адепты. Это уже сообщество лояльных людей, которые убедились в действии и видят результат. Готовы выполнять ритуалы, но хотят расти.
Шестой — приверженцы, фанатики, сотрудники. Тратят свое время и эмоции, чтобы реализовать проект. Но им нужен наставник, который приведет к чему-то большему.
Седьмой — ангелы, начальники отделов, постоянные клиенты. Они главные исполнители, знают, какие решения принимать, им не нужна корректировка. Они придумывают задачи и могут даже придумывать ритуалы.
Восьмой — хозяева, архангелы, партнеры или постоянные спонсоры. Это те 7—12 людей, которые принимают первоначальные решения, видят концепцию и имеют глобальные зоны ответственности. Они будут нести и даже после вас. Носители образа будущего, лояльные и верные люди, понимающие суть.
Девятый — вы или директор, учредитель и основной мессия. Вы придумываете концепт, продумываете миссию, гармонии и показываете, зачем он нужен миру.
Десятый — сама концепция, будущая вселенная, которая развивается.
Представьте, что кто-то решил сделать проект. Как думаете, в чьих интересах и целях он будет работать? Правильно, в интересах тех, кто над ним работает, а не тех, кто не знает, недоволен. Это ответ на многие вопросы.
Каждый создает то, что видит. Люди, которые привыкли к виду панелек, будут их и создавать.
Архитектура — это отражение ментальности общества. У каждого города есть сознание, а люди ходят по его улицам, как мысли. Они сами создают себя и то, что их окружает. Образы, насмотренность и представления об окружающем мире складываются в книгу города. Здания — слова, улицы — главы, а страна — роман в несколько томов.
Еще один из моих любимых инструментов в анализе пространства — Колесо Жизни. Нарисуйте круг, разделите его на основные сектора (я предпочитаю классический вариант с 8 секторами, вы можете добавить любые другие, какие посчитаете нужными): Здоровье, Карьера, Финансы, Семья, Хобби, Окружение, Саморазвитие, Духовность. Посмотрите, какие у вас цели по каждому сектору и как они отображены в вашей семье? Как это отображено в пространстве и как это поддерживается вашими близкими?
Посмотрите и выпишите 5—6 принципов, которые вы бы хотели доносить сквозь это пространство. Допустим, вы считаете, что сектор Здоровья у вас не в лучшей форме, а в Семье появились ссоры и недопонимания, значит, стоит добавить в пространство то, что сможет это отрегулировать. Например, если речь идет о здоровье, то, может, организовать место для гантелей или поставить графин с водой на стол, где вы чаще бываете. Для улучшения семейного настроения используйте ароматерапию (или купите новое шелковое постельное белье).
Человек — не создание, человек — это создатель. Причем каждую секунду своей жизни. Если он подходит к этому осознанно, то может достичь успеха. Годы работы владельцем архитектурного агентства открыли мне глаза на горькое понимание: лишь единицы задумываются о целесообразности тех вещей, которые окружают. В их домах нет ничего лишнего — все работает либо на потребности, либо на достижение целей. И самое главное — каждая из этих деталей приносит удовольствие и позитивные эмоции. Поверьте, это очень успешные люди! Они не только хозяева своих домов, но и своих жизней.
Но мозг так устроен, что может оперировать только пережитым опытом. Соответственно играет роль «насмотренность». Это как представить карту, где открывается локация, где вы были, или картинка, которую видели. И из них вы сможете составить новый мир. Очень важно расширять эти освоенные сознанием территории.
