Хороший пример – фильм Роберта Бентона «Крамер против Крамера».
Сделайте переворот. И тогда, в зеркале нашего восприятия, зрители увидят то, как на самом деле обстоят дела. Увидят правду. А тем, кто говорит правду, хочется верить. А кому верят – у тех и покупают.
Чтобы чувствовать удовольствие и драйв от своего дела – нужно набить шишки, столкнуться с трудностями, отторжением со стороны всего мира. И только тогда твое дело будет по-настоящему вдохновлять.
Рассказывая о своих проектах, брендах, результатах работы, что они говорят? Увы, почти всегда – об их успешном успехе: «Мы сделали лучший пылесос», «открыли самый вкусный ресторан», «создали безотказное средство от кашля». Успех-успех-успех.
Но, демонстрируя лишь успешную сторону своих брендов, спикеры не способны затронуть сердца людей. Расскажи мне не об успехе, не о победе на ринге. Мне интересно, сколько пота ты пролил на тренировке, чего тебе стоил успех. Расскажи про разбитые коленки и косточки, про синяки и ссадины, про моменты сомнений и отчаяния. Покажи мне, через какие препятствия тебе пришлось пройти, что преодолеть на пути к цели – и тогда я разделю с тобой успех. Вот как думает слушатель.
Итак, запомним: цель и следующий из нее драматический вопрос – это путеводная звезда любого бизнес-выступления, аналог хичкоковского саспенса, создающие для аудитории страх и надежду. А страх и надежда в свою очередь помогают вам удерживать внимание и вызывать эмоции аудитории.
Чем выше риски в вашей презентации, тем бóльшую ценность имеет ваша история.
Практические рекомендации для дебюта
Факты и история соотносятся между собой так же, как груда кирпичей и построенный дом. Груда фактов, как и груда кирпичей, не вызывает эмоций, не заставляет переживать, плакать, смеяться – за все это отвечает хорошая история. Благодаря ей разрозненные факты и события выстраиваются в гармоничное единство, горизонталь событий дополняется вертикалью эмоций. Искусный рассказчик знает, как сложить из груды фактов историю и с ее помощью обратить внимание публики на своего героя, заставить полюбить его и сопереживать ему.
Рекомендации: не игнорируйте стадию Ущерба. Она раскроет ваши мотивы (почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь?) А раскрытые мотивы, в свою очередь, помогут вам завоевать доверие аудитории.
любят предварять свое выступление прологом: вспомнить случай из жизни, приоткрыть фрагменты биографии, рассказать подходящий анекдот. Главное условие: история должна быть подходящей, связанной с будущей идеей/мыслью выступления.
