Цитаты из книги автора  Монстр переговоров. Комплект книг Игоря Рызова об эффективных приемах общения

Читать отрывокОтрывок
робуйте переделать предложенную ниже фразу, воспользовавшись правилом контрастного восприятия
Комментировать
АДАНИЕ
Попробуйте придумать фразу, воспользовавшись правилом контрастного восприятия:
Вы представляете фитнес-центр. Вы заинтересованы в продаже абонементов по цене 50 000 рублей в год. Как представить покупателю ваше предложение в выгодном для вас свете?
Комментировать
Когда вы презентуете что-то, всегда следите за тем, чтобы втягивать вашего оппонента в процесс дискуссии, спрашивать его, чтобы это был не монолог, а дискуссия.
Прием
Комментировать
Образец коммерческого предложения
Комментировать
Выгоды – Преимущества – Характеристики. Она
Комментировать
ь. Правильно – мотивация выгод и мотивация угроз (овчарка). Вот о них-то и будем говорить дальше, но сначала прошу усвоить вывод.
Комментировать
Прежде чем перейти к третьему виду презентации, которая все расставит по местам, давайте вспомним, что же формирует ценность
Комментировать
Ценность = Выгоды (Угрозы) – Стоимость, то, естественно, дорого и нет денег.
Комментировать
Джима Кэмпа, автора замечательной книги «Сначала скажите нет»[8], я усвоил
Комментировать
Третья причина – заражение эмоциями
Комментировать