
Цитаты из книги автора Монстр переговоров. Комплект книг Игоря Рызова об эффективных приемах общения
робуйте переделать предложенную ниже фразу, воспользовавшись правилом контрастного восприятия
АДАНИЕ
Попробуйте придумать фразу, воспользовавшись правилом контрастного восприятия:
Вы представляете фитнес-центр. Вы заинтересованы в продаже абонементов по цене 50 000 рублей в год. Как представить покупателю ваше предложение в выгодном для вас свете?
Попробуйте придумать фразу, воспользовавшись правилом контрастного восприятия:
Вы представляете фитнес-центр. Вы заинтересованы в продаже абонементов по цене 50 000 рублей в год. Как представить покупателю ваше предложение в выгодном для вас свете?
Когда вы презентуете что-то, всегда следите за тем, чтобы втягивать вашего оппонента в процесс дискуссии, спрашивать его, чтобы это был не монолог, а дискуссия.
Прием
Прием
ь. Правильно – мотивация выгод и мотивация угроз (овчарка). Вот о них-то и будем говорить дальше, но сначала прошу усвоить вывод.
Прежде чем перейти к третьему виду презентации, которая все расставит по местам, давайте вспомним, что же формирует ценность
Ценность = Выгоды (Угрозы) – Стоимость, то, естественно, дорого и нет денег.
Джима Кэмпа, автора замечательной книги «Сначала скажите нет»[8], я усвоил